压缩成本 沃尔玛调整供货商

在电子商务的冲击下，传统百货、超市的店面销售业绩持续加大。在这样的背景下，传统零售商都在努力调整店面运营管理模式，提高效益。

去年底起，沃尔玛对于供货商的调整，在各品牌的代理商内部持续发酵。为了降低运营成本，沃尔玛在2013年全面开展了整合门店，整合品牌，整合供应商的做法，以剔除不生效益的部分。

今年11月，沃尔玛接连关闭位于江苏淮安店、连云港店、青岛店等。数字显示，2013年，沃尔玛共关闭门店15~30家。且沃尔玛内部已明确在2013年至2015年，陆续关闭100家盈利状况不佳的门店。

与关店同步的是供货商的调整。据了解，沃尔玛对于代理商的整合，目前是一个品牌一个省一个代理商，或者是一个品牌一个大区。多种经营模式并行的同时，沃尔玛还在升级系统管理工具，更细化销售的末端，控制成本。

主流品牌的KA部门对接工作内容，每月的DM，新品立项，每周的销售变价，档期补货，补货跟进，包括促销活动等。例如，为了提高单品的规模，沃尔玛今年特别成立了补货组，通过与供应商的沟通，来支持系统自动补货不足的部分。为此有的品牌为了提高合作之间的紧密度，及时掌握供应商的情况，每周与供货商每周固定召开电话会议，平时还会通过Q群，微信群做沟通。

有人认为，按照美国市场的模式，连锁超市与品牌直营将是一个大的趋势。品牌各地的供货商未来的定位将是物流商。因此，沃尔玛此次调整供货商就是为直营做前期的筹备。

但有供货商的管理人员认为，小家电产品的直营首先要求品牌总部统筹管理能力和各省的管理人员要具备经营能力。而目前，小家电品牌各省的业务人员都在做粗放性的市场管理，没有经营的概念和能力。直营的基础是沃尔玛给厂家打款，还有商品的退货处理等问题。因此，把厂商直营作为最终目标的难度非常大。虽然沃尔玛的DC物滚做得比较强，但它目前更重要的战略在1号店及沃尔玛山姆购物广场。

同时，此次沃尔玛供货商的调整相信只是一个开始而已，其他的卖场的调整也会随着传统店面业绩的下滑而展开。因此，沃尔玛正在提醒代理商未来的转型和出路的问题。超市只是代理商的一种营销渠道，未来，代理商要敢于尝试新营销通路，做平台，掌握最末端的消费数据，产品的品种多样性，服务的便利，数据的精准，才赚钱之道。