小家电代理商为何青睐炊具品牌

　　近年来，随着行业洗牌的深入以及传统渠道压力的加大，各地的小家电经销商都在试图转型。在转型的选择上，既包括品类的调整，也包括渠道重新定位。记者近期发现，各地的小家电经销商都在寻找考察市场，想代理炊具品牌。沟通之后发现，小家电代理商代理炊具有多个主客观的优势，选好炊具品牌是一个多赢的结果。

　　首先，小家电和炊具可以共用通路，实现资源共享。超市、百货、家电卖场和电子商务是小家电的主要渠道。这些渠道中，百货、超市和电子商务也是炊具产品最重要的渠道，家电连锁也在尝试增加炊具品类。因此，如果增加炊具品类，小家电的代理商有着先天的渠道优势。在渠道运营成本逐渐增加的情况下，增加一个品类既可以增加收入，也可以降低渠道的运营费用。

　　其次，炊具售后服务简单。在通路资源共享的情况下，炊具因为售后服务相对小家电产品要简单很多。因此，增加炊具品类并没有增加后端的售后服务环节。

　　第三，炊具的毛利好。众所周知，小家电行业是一个微利的行业，代理商的平均利润在3%以下。很多经销商虽然规模较大，但一旦管理上稍有不慎，就可能造成亏损。与小家电相比，炊具行业是一个毛利较好的行业，尽管单一品牌的市场规模可能不大，但毛利却是经销商非常满意的。

　　第四，炊具与小家电的营销方式相近。与小家电在营销推广上类似，炊具在推广上也需要借助演示等手段，让消费者了解炊具的材质、使用特点等，并产生购买冲动。因此，小家电经销商内部的推广团队对于经营炊具来说，也是资源共享。

　　虽然想代理炊具，但是炊具行业的品牌格局，让众多小家电的经销商望而却步。因为，国内几个高端炊具品牌几乎清一色是外资品牌，且渠道相对稳定;苏泊尔和爱仕达在国内的规模较大，但是苏泊尔炊具的代理商群体稳定;爱仕达的渠道模式决定了其经销商数量较少;在低端炊具市场则呈现出无品牌、低质量的特性，显然不符合小家电经销商多年来的经营理念。因此，现有的炊具市场，小家电经销商的机会并不多。

　　然而，市场中从来就不缺乏机会。对于中国市场来说，炊具行业很可能会因为人均GDP进入到一个新的水平，消费者对于炊具的购买进入一个新的阶段而进入高速增长期。这从两年来几个国内外厨具品牌的动作可以看出。先是美国最大的炊具品牌成立中国营销总部专注中国市场;再有国内知名的炊具出口商三禾布局国内市场;金华某炊具品牌借助天猫实现了三四千万的销售额，下一步就是线下市场的布局。这几个品牌的动向看，这预示着炊具市场将进入一个发展的小高潮，也将是小家电经销商的一个新商机。