包头同利曹灵芝：传统卖场向电商宣战

　　作为包头最大的家电专业卖场，包头同利有六家卖场，年零售规模在6亿元左右。在当地占有非常重要的市场地位。虽然地处偏远，线上的销售还没有给内蒙古的家电零售市场造成较大的冲击，但仍然给包头带来了一定的困惑。

　　为了顺应市场，与电商接轨，包头同利今年以来做了很多关于电商方面的工作，如组织骨干到浙江百诚去参观学习交流。但是，区域零售商自己搭建电商平台的难度太大了。因此，包头同利的网上商城不是以销售为主的，而是承载了更多企业文化的宣传推广的职能。让消费者知道，包头同利在网上商城的产品和价格与卖场里是一致的。同时，我们还利用微博、微信等互联网手段，推广同利。今年的双十一期间，包头当地的家电卖场，包括国美、苏宁等都提出了线上线下同价的口号。包头同利在11月9日和10日在当地媒体打出“向电商宣战”的口号。因为厂家都对线上线下做了产品的区隔，网上的很多产品与线下没有可比性，所以同利不用担心大面积的价格冲突。对于价格敏感的产品，我们的采销人员就跟厂家协商，争取到与网上一样的优惠价格。从权威数据看，双十一期间，包头同利的销售额占有当地家电市场三分之二的份额。