威雅电器徐稳松：依托实体店 实现商务电子化

　　威雅电器进入行业十三年，最初是通过海外订单和OEM实现了原始的积累。2011年威雅进入国内市场。通过考察发现，三四级市场的经销商并不缺少资金和产品，最为稀缺的资源就是场地。作为新品牌，为了吸引经销商，我们就给他们提供了一些简易的展架、展台等终端关键物料，减少这些客户引进新品牌时展示的压力。

　　三年多来，威雅电器通过会议营销等形式，已经开拓了140多家地级代理商，延伸出三千多家分销商，遍布三四级市场。在这样的网络架构下，雅丽诗又启动了Online的电子商务在线工程。即利用互联网平台，依托线下三千多家实体网络，成为线上销售的线下服务商，将线上销售与线下服务捆绑起来，实现商务电子化的销售模式。在启动这个项目的时候，我们告诉经销商，我们有实体的门店，我们的销售不是电子商务化，而是商务电子化，补充线下销售的不足。雅丽诗在线上销售的产品与线下有异有同。为了迎合网购年轻一族的消费喜好，在产品的颜色、风格有一定的差异;而高端产品采取同质化的方式。