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原天猫电器城子道:关注微观数据 关注转化率

2013-12-21 18:37 来源:现代家电网 [收藏]

  无论谁想介入电商,除了要关注宏观的数据,也要关注微观的数据。例如,双十一当天,店铺的转化率提高了2~3倍,有的店铺的转化率甚至达到了50%。这样的高转化率肯定不单单是流量的问题了。这个需要大家认真研究。

  

  其次,就是电商的人才问题。除了北上广深,很多城市对于电商人才的需求是迫切的。尤其是一些二级城市,电商人才更是奇缺。那些能够掌握全业务的人才,更是在各地都非常抢手。人才的数量确定着电商公司的发展。例如,佛山小冰火人公司有三百多人,其中,单单美工就超过了60人。这样的结果是,他们制作出来的页面能够迅速抓住消费者的眼球。而很多店铺并不重视美工,所以,从页面开始就输给了对手。而很多大的店铺销售的产品并不是最低的,但是却能让消费者接受,很重要的原因是因为他们的产品页面制作非常精良。著名女装店铺茵曼每年的拍摄费超过了300万元。这背后是专业的团队,专属的模特,巨大的拍摄量。因此,当其他的店铺和茵曼同时展现在消费者面前时,消费者一定会选择茵曼的店铺、电子商务就是这样同时把全网的店铺放在一起展示,一旦你的美观度降低了,流量很快就减少。

  未来,当菜鸟成熟之后,更多的品牌将直接在网上做零售。因此,经销商要关注大趋势,向大卖家学习,提高自己的线上运营能力。

网站编辑:朱东梅
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