当前位置:渠道商 - 渠道分销  

找商家

找厂家

经典文章

专卖店,还是家电卖场?如何选

2014-01-08 12:11 来源:现代家电网 作者:冯社浩 [收藏]

  三四级市场有自身的特点。开拓三四级市场之所以慢,就是这些特点在起阻碍作用.如何利用这些特点,将这些阻碍变成优势,需要我们一步步走。在三四级市场开拓时,我们选择专卖店,还是家电卖场?这是个关键问题。我在海南是这样做的:

  海口市新华南一条街,是海口市90年代末到2005年,是最旺的一条街,可以说是海南最为知名的家电零售批发一条街。现在来看,这里有多重家电渠道开发模式,比如有信兴、美都、国美等家电卖场,老板、康宝、沁园、华帝等品牌专卖店,亚蒙小鸭等杂货家电批发。现在零售是以信兴、美都、国美这些家电卖场为主力,品牌专卖店多用于展示与销售,而杂货家电门店多是以杂牌不知名品牌批发为主。

  那么,在三四级市场的家电一条街上,应该选择何种渠道形式呢?作者的观察是:进驻当地家电卖场为主,专卖店与进驻全国连锁家电卖场为补充的渠道模式。可以说,当地家电卖场因为租金低、操作灵活、根植于当地的原因,其店面面积,人员配备,销售金额来说,都不弱于国美苏宁等当地连锁卖场,甚至,有当地卖场能够将国美苏宁打败的情况出现。一直以来,海尔电热水器在一二线市场,都是以进驻国美苏宁或开设专卖店为主。但是,在三四市场,海尔电热水器改变了这个市场策略,除了自己开设专卖店之外,还选择当地强势的家电卖场进行合作。比如,在澄迈市场,海尔自己开设了专卖店,包括多个品类,电视冰箱洗衣机厨卫电器等。2013年1月,海尔电热水器选择澄迈百货进行合作,建设了六米专柜进行出样,因为,海尔专卖店地位位置较偏,而当地家电卖场地位位置优,人流量大,销售量大。

  如果你的产品处于夹心层,品牌虽不如几家一线品牌垄断市场,但又比二线品牌知名度更高。比如美的洗衣机、美的冰箱,虽然比不上海尔小天鹅洗衣机,海尔容声冰箱那么强势,但也算是一线品牌,在选择家电卖场合作时,可以根据市场大小选择一家或多家进行合作,可以考虑在产品上进行适当差异化处理,选择较为畅销的两款或三款机型,或外观不同,或功能不同,进行产品区隔,消费者不便进行对比,“卖得起价格”,保持家电卖场的利润。

海口市新华南家电一条街

网站编辑:朱禹韬
现代家电官方微信

参与评论请先 登录 | 注册

评论:

目前没有评论内容。