同呼吸 共欢乐 齐奔腾──2013年秋季奔腾电器分销会议集锦

　　为抢在金秋旺季来临前，巩固及发展渠道分销客户，提升渠道分销能力，提高分销客户操作奔腾的积极性，确保三季度销售旺季中传统零售任务的达成，为第四季度旺季启动奠定坚实基础，奔腾电器多个区域市场组织经销商召开2013年秋季渠道分销会。其中，福建宁德、莆田、保定、苏南和重庆区域的分销会议收获颇丰，有很多优秀的经验值得分享。

　　前期周密准备

　　前期准备工作的质量是决定分销会议成功的关键因素之一。福州侨虹贸易有限公司是福建奔腾商务处今年4月份新开发的客户，在商务处的大力扶持下，侨虹公司在品牌推广、渠道开发和销售业绩等多方面都取得了长足的进步。此次渠道会议双方携手在会议前期做了大量的准备工作，尤其在整体销售状况、竞品销售情况、库存排查以及会议政策制定等方面都下了功夫。例如，他们邀请了经过筛选、较有实力的60多个经销商，有的做奔腾产品已有十年之久。因此到场的经销商对2013年奔腾新产品期待很高，福建奔腾商务处制定的会议政策都做了较大的让利。

　　而莆田渠道秋季分销会议则强调会前各类人员的明确分工。会议档期正值福建本地重要节日半旦节(中元节)，会议原计划到场人员70多人，实际到场只有30多人，不过到场人员订单率很高，实际订单金额远超预期，经销商对会议认知度和满意度很高，在晚宴期间还有追加订单的客户。

　　保定赐福商贸公司在冀北商务处协助下，会前就根据行业情况及市场环境制定了会议政策，会议前期相关业务人员还走访各商家，了解其情况，会议当天根据不同商家情况给其订购相应合适的产品。

　　会议服务和气氛烘托

　　苏南商务处无锡站的代理商服务做得比较好，有几个新客户都是老客户带来的，且现场投了款。对于没有到会的客户，分配人员做了后期跟进。

　　重庆汉砧科技有限公司在会场展厅中增加了金字塔形状的展台设计，使得本来较为平面简单的产品展示台更加立体，在室内的小空间内营造出了大效果。成为本季最佳展台设计方案的获得者，为多家客户提供了样本和参考。他们还在签合同处准备了小果盘，这虽然是个小细节，但给客户的感觉很温馨。

　　会议气氛可以让会议的效果锦上添花。为此，奔腾冀北商务处保定汇美电器在组织2013年渠道秋季分销会议时，邀请到了当地知名主持人，会议现场气氛十分热烈，特别是在交定金环节，在主持人激情的带动下，各商家都积极的缴纳定金，现场回款额超过了预期保底回款目标。

　　同属冀北商务处的保定赐福商贸公司打造了室内堆头，起到了展示布局平面变立体的好效果!清一色奔腾展柜看起来很有氛围。在宣贯了本次会议的政策之后，全场反应热烈，通过主持人富有激情的带动，现场氛围高涨，40多户商家积极踊跃提交定金，达到本次会议的高潮。

　　苏南商务处一改以往枯燥的抽奖环节，设置了新颖的会议活动环节，将抽奖活动与奔腾logo相结合在一起，效果相当好!现场演示效果非常好，演示物料都几乎清零。

　　作为奔腾的战略合作伙伴广西桂友集团的玉贵梧分公司2013年渠道秋季分销会议，会议前期做了精心准备和周密部署，如市场调研、政策制定、会议现场布置和上样展示型号，会议流程，气氛融洽。现场的定货人数超过250人。

　　制定诱人的政策

　　分销会议政策才是核心。诱人的政策不但可以保证会议效果，还可以对竞品形成有力的阻击。如苏南商务处2013年渠道秋季分销会议无锡站期间，区域的品牌分销商会议特别多，与MD和ZG的会议在时间上直接冲突。但奔腾经过精心策划，在美的小家电会议请贴的两天前，就把货款预收回来，保证了会议总体效果。

　　重庆汉砧科技有限公司利用特价产品、优惠的提货政策，新品给力的功能和价格，吸引和打动了渠道分销商的心，协助渠道分销商加强其分销能力，坚定渠道分销的操作信心。

　　广西桂友玉贵梧分公司的会议中，因为制定的会议政策让利较大，邀请的乡镇客户都是较有实力，有的做奔腾产品已有差不多十年之久，到场的乡镇客户对2013年奔腾新产品期待很高。虽然参与会议的有七个品牌，但是从现场打款额看，奔腾是最大的赢家。

　　奔腾电器市场部总监强华认为，每次成功的会议都会有闪光点值得我们去学习，肯定，参考。区域的渠道分销会议更是要突出细节。在一定的条件下怎么布置最好的展示效果，在相对的资源下，怎么策划最有新意的活动，怎样突出奔腾的企业产品形象，才能提高分销客户操作奔腾的积极性。从成功的会议里，我们看到了展示布局要有创新，各种条幅，背景，展架，贴纸要利用，好的效果可以调动氛围，不需要高付出，把产品旁的菜肴做的好一点，回馈返利以趣味抽奖的方式来体现，都是很好的经验，在重视客户方面同样如此，小果盘和发派月饼就是很好的例子。希望这些经验能给正在开展及还未开展会议的市场予以启发和借鉴。