当前位置:渠道商 - 经营思路  

找商家

找厂家

经典文章

小家电专卖店进入发展低谷期

2014-02-21 14:08 来源:现代家电网 作者:朱东梅 [收藏]

       前几年,很多家电品牌为了渠道下沉,将开设品牌专卖店作为占领乡镇市场的重要手段,并逐步将专卖店的定位从简单的销售职能上升为品牌在三四级市场中集销售、展示、服务多位一体的综合性的形象网店。

        然而,经过几年的探索,各品牌在三四级市场的专卖店建设并不顺利。数据显示,某品牌在东北地区的三四市场的专卖店进驻率只有21%,且乡镇专卖店在2013年的单店效益下滑了近10%。与此同时,全国其他区域的家电专卖店发展都不理想,为此,某品牌直属于总部的生活馆部门被撤销。

        专业人士分析认为,小家电产品的专卖店目前的颓势是多种因素造成的。首先是三四级市场的终端化。在中国城镇化建设的带动下,除了江浙广东福建等发达地区的乡镇各类型的终端发展好以外,在山东、河南等地的三四级市场中,以超市为代表的终端成为小家电产品最重要的销售通路。

        其次,小家电品类难以支撑专卖店的经营。小家电泛指电饭煲、电磁炉、电压力锅等生活电器的多个品类。然而,这些产品因为单品价值低,毛利低,市场竞争激烈,在人工和房租成本高企的当下,只销售单一品牌的小家电产品很难维持一个专卖店的正常运营。尤其是在三四级市场,一台电饭煲的零售价格多在两百元左右,毛利也就是几十元。在专卖店业务方面发展最好的九阳,随着豆浆机等产品整体市场规模的下降,目前九阳的生活馆已经从只经营小家电产品扩展到了烟机、灶具和热水器等安装类产品。

         另外,线上销售对于三四级市场的影响。近年来,电子商务对于传统零售商的冲击巨大。除了一二级城市的消费者开始普遍使用网上购物以外,很多在大城市打工的年轻人将网购带入到了三四级市场。受仓储物流条件的限制,虽然目前三四级市场的网购占比较小,但是随着京东、苏宁易购等加大对三四级市场物流的投入,线上销售与三四级消费者之间的通路将很快被打通,届时,电子商务将在三四级市场呈现爆发趋势。而作为家电产品中最适合网上销售的小家电,线上销售的占比也将持续提高。这对于三四级市场中的专卖店的冲击将是巨大的。

网站编辑:朱禹韬
现代家电官方微信

参与评论请先 登录 | 注册

评论:

目前没有评论内容。