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网络销售不要用自己的眼光来选择商品

2014-03-25 11:13 来源:现代家电网 作者:唐心宏 [收藏]

  什么产品适合在网上销售?网上哪些产品能热销?我们该选择什么产品去操作网上销售?

  在这个问题上,我们不能用自己的眼光来选择适合在网络销售的产品。很多出乎意料的产品在网上热销。

  没有听说过的商品不一定没有市场

  例如智能手环,是最近比较风靡的智能穿戴设备。但是这个产品的成本并不高,而价格却很高,利润很丰厚。其实这个产品只是通过一些传感器以及微电脑来告诉你身体上一些的数据,并没有很深奥的原理或者高精尖的技术。在这个产品没有上市之前,大家都不认为这个产品会热销。JAWBONE则是最早创造出“身体管理”的这种概念,然后成功炒作这种概念,然后商品化——智能手环,并销售出来。

  所以我们不要简单的认为没有听说过的商品就没有市场。俗话说,不欺少年人。就是这个道理,新产品虽然看不清未来市场,但是也说明它的未来市场潜力也有可能很大。

  个性化的小众产品更有聚焦效应

  有些产品很个性化,很小众,但是在线上,可以把这些消费者给收拢在一起。LG手机照片打印机上市时,我们在京东花了一周时间策划上线,第一个月就卖了1500台,是很成功的上市。而在线下布了两三百个点,一个月卖了一两台。中国这么大,如果我们只在线下卖,那么这1500个消费者,在这一个月之内走到销售LG手机照片打印机的店,看见这个产品,并下决心购买的概率比网上少了很多,只有七百分之一的概率。个性化、小众的产品在线下铺开来销售是不现实的,这种产品的利润也无法支撑线下铺开所需费用。所以这种产品除了电子商务,没有其他选择。线下适合做大众化产品,利润能够支撑进店费、扣点、提成、人员工资等等。我们这款手机照片打印机在线上线下都在销售,但是线上占78%的销售。

  六七十年代的人购买商品还局限于使用价值,“用来干嘛”。LG推出手机照片打印机,这个产品是用于快速打印出手机里照片的机器,只是简单的提供一个供人拍照娱乐的功能。对于很多六七十年代的人来说会认为这样的产品没有啥用。而八十年代、九十年代、以及零零年代的人,他们的需求不是六七十年代的人所能够理解的,他们喜欢“玩”,他们的价值观和六七十年代的人是不一样。现在很多小孩追李敏镐、追都教授,不要看不起这些孩子,他们很快就要成长起来,成为下一代的消费者。所以我们要站在他们的角度考虑问题,要用他们的思路,所以在网上销售的产品要考虑他们的需求。

  例如手机照片打印机,也是这样的一个产品。开始LG公司内讨论这款产品时,很多人都不认为手机照片打印机能有很好的销售业绩,但我认为有那么多在商场愿意去拍大头贴的人,那么手机照片打印机一定能卖得出去。我虽然有这样的认识,但还是对购买这种产品的消费者的预测还是不够,在开始推广时也走了很多弯路。我们在杂志上做广告等等前前后后投了几百万,但都没有效果,因为愿意在商场拍大头贴的消费者是不看这些杂志的。后来我们利用贴吧,用快男来做宣传。让他们在微博发帖“LG专门为**写真拍摄提供的照片打印机及相纸,**用后非常喜欢”,转发能获得快男的签名照片,这个帖子转了三十多万次,阅读五百多万次。当时LG的微博里有无数粉丝留言感谢我们送快男这些手机照片打印机,还有很多人问在哪里买,这些粉丝都想拿和他们偶像一样的东西。这款产品在前段时间情人节甚至卖断货了。

  我们要做电子商务,不要站在自己的需求上选产品,可以选一些新奇特的产品来做。我们选这样的产品,有这样一些好处,第一拿下这些产品的代理授权的难度不大;第二生意做起来不难,做好能爆发。

  一定记住选择网络销售的产品,消费者才是最终的裁判!

网站编辑:朱禹韬
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