做电商需要选择合适的产品

　　产品是对人们有用的、能满足人们价值需要的物品。买电视，买的不是电视，而是娱乐;买手机，买的不是手机，而是通讯;买冰箱，买的不是冰箱，买的是保鲜。所以有其他东西能带给我们和电视相同的娱乐，要不要电视无所谓;所以有其他东西能帮助我们通讯，要不要手机无所谓;……也就是说产品是要提供使用价值。

　　在早期，我们没有冰箱，想保鲜就行。只要有能提供这样功能的产品就行;有了这样的产品就对更好的功能、品牌有了要求;到了高层次，购买某样产品就是为了满足感……

　　如何选择合适产品?

　　好的产品有三个价值：给消费者带来价值，给经销商带来利润，给生产商带来美誊!选择做电子商务的产品与做传统渠道的产品非常不同。

　　对于电子商务来说，什么样的产品是好产品?

　　苹果手机为什么好?品牌知名度高，产品质量很好，使用的人都说好，“苹果粉”甚至有了“帮主”。这就是品牌+品质+口碑+认同感结合的产物。

　　当然找到像苹果这样的品牌不容易，但是我们还可以找到知名品牌，口碑也好的，如西门子，就是品牌+口碑的产物。

　　小狗电器也是好品牌，它依靠的是网络化营销+口碑。还没有一个家电品牌在这么多大品牌的挤压下，还能脱颖而出，小狗也算是个品牌奇迹。小狗就是网络化营销做得特别好。曾经记得小狗做一个399元的产品推广，当天就销售出去4万台。这些小家电利润还是很丰厚的，再加上量很大。

　　小米手机刚出手机的时候，大家都觉得很可笑，网络上到处都有黑小米的言语。但是小米营销做得特别好，卖的就是“我是做发烧的”，“我有参与感”，性价比很高，即发烧+参与感+性价比。去年小米销售一千八百万部手机，达三百多亿元。其实如果在小米手机网站上开放了，想买随时买，那么就没有那么多人去追捧了。所以小米这种独家性的产品，也是很值得在网上销售的。