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做电商需要选择合适的产品

2014-03-25 11:57 来源:现代家电网 作者:唐心宏 [收藏]

  产品是对人们有用的、能满足人们价值需要的物品。买电视,买的不是电视,而是娱乐;买手机,买的不是手机,而是通讯;买冰箱,买的不是冰箱,买的是保鲜。所以有其他东西能带给我们和电视相同的娱乐,要不要电视无所谓;所以有其他东西能帮助我们通讯,要不要手机无所谓;……也就是说产品是要提供使用价值。

  在早期,我们没有冰箱,想保鲜就行。只要有能提供这样功能的产品就行;有了这样的产品就对更好的功能、品牌有了要求;到了高层次,购买某样产品就是为了满足感……

  如何选择合适产品?

  好的产品有三个价值:给消费者带来价值,给经销商带来利润,给生产商带来美誊!选择做电子商务的产品与做传统渠道的产品非常不同。

  对于电子商务来说,什么样的产品是好产品?

  苹果手机为什么好?品牌知名度高,产品质量很好,使用的人都说好,“苹果粉”甚至有了“帮主”。这就是品牌+品质+口碑+认同感结合的产物。

  

  当然找到像苹果这样的品牌不容易,但是我们还可以找到知名品牌,口碑也好的,如西门子,就是品牌+口碑的产物。

  

  小狗电器也是好品牌,它依靠的是网络化营销+口碑。还没有一个家电品牌在这么多大品牌的挤压下,还能脱颖而出,小狗也算是个品牌奇迹。小狗就是网络化营销做得特别好。曾经记得小狗做一个399元的产品推广,当天就销售出去4万台。这些小家电利润还是很丰厚的,再加上量很大。

  

  小米手机刚出手机的时候,大家都觉得很可笑,网络上到处都有黑小米的言语。但是小米营销做得特别好,卖的就是“我是做发烧的”,“我有参与感”,性价比很高,即发烧+参与感+性价比。去年小米销售一千八百万部手机,达三百多亿元。其实如果在小米手机网站上开放了,想买随时买,那么就没有那么多人去追捧了。所以小米这种独家性的产品,也是很值得在网上销售的。

  

网站编辑:朱禹韬
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