采暖市场开拓 知易行难

　　采暖集成系统更多用于别墅类、公共建筑类综合解决方案中。要与建筑整体的建造实现同步设计、同步施工、同步验收。

　　万和的技术优势在于多能互补。这里面有几个技术难点：

　　(1) 不同热源在整个系统中得热量的占比，要有很科学的计算。

　　(2) 电控部分要解决能源在合适工矿下的有序、有效转换。

　　(3) 储热水箱要能够适时将多余的热能储备且适时输出。

　　万和在渠道方面的优势在于多样化和渠道深度。从家电、建材装饰、工程配套、电子商务平台、到暖通体验店。从城市市场到农村次级市场都有覆盖，也有较为完备的服务支撑体系。

　　产品优势在于不仅有传统优势——燃气加热设备(燃气热水器、燃气采暖炉、商用锅炉等)，也有产业链非常完善的新能源系列产品(平板型集热器<喷涂吸热体国内首创、技术领先，超强的耐候性、使用寿命长，性价比很好>、空气源热泵热水器、集成换热搪瓷水箱)。而且有较为领先的电子控制技术，可以将多种能源集成的供热系统很好地运转，实现很好的工况、高舒适性。

　　目前，北方地区集中采暖为主，热源距离采暖末端较远，管路系统输配过程中的热损失较大，节能性不够好;采暖受众很广泛，个性化、智能化控制很难实现，节能效果、舒适性很难追求，技术上实现的成本也高。

　　南方夏热冬冷地区由于生活习惯、建筑法规等原因，集中供暖不可行。但是近年来随着生活水平的提高，采暖需求在这些地区也很旺盛。综合性能比较好的方式在城市燃气管网普及的地区(如湖北、江浙、上海、安徽、江西等)分户燃气采暖是比较好的方式。相比空调采暖的舒适性，水暖(地暖、散热器)要好很多。

　　但是南方建筑的围护结构与采暖区域的设计不同，对节能也是一个挑战，需要相关建筑法规的不断进步。

　　在农村，尤其是新农村，太阳能、热泵采暖的方式应该比较合适，但是初投资较大。运行维护的难度也不是老百姓自身能够解决的，有较强的技术依赖，而设备或者系统商在偏远地区的服务能力相对较弱，这是市场开发的难处。当然去到下沉度高、层级分布较广、技术及服务能力较强的厂家，机会也大。

　　随着壁挂炉推广，供暖系统也更受消费者认同，从南北来看，对集成供暖系统都有不同的需求，市场还是很大的，但是真正要做好这个市场却非常不容易。