当前位置:渠道商 - 促销推广  

找商家

找厂家

经典文章

做净水器推广 要坚持不懈

2014-03-31 22:32 来源:现代家电网 [收藏]

新余海蓝水处理工程有限公司总经理黎根勇。1971年出生在一个普通农民家庭。1984年初中毕业以来,先后干过木工学徒,做过民工轧过钢,开过店卖过钟表。如今,凭着实干辛勤浇灌的事业,发展成为当地水家电行业的领头人物。

  

  黎根勇 刚开始做净水器的时候,很多人并不了解这种产品,当时市场是竞争对手不多,但是消费者也不知道有这样一种产品。一些有消费意识的人群,很多人潜意识里的第一选择还是桶装水。因为沁园当时也是新品牌,新余市民对净水产品的认识不是很清楚,对这类产品的品牌意识还不是很强,市场一度难以打开。

  “阳光总在风雨后”,黎根勇 坚信,只要是好的产品,一定是有市场的。

  消费者不知道净化水,黎根勇就从桶装水的角度切入。家里开始用桶装水的,已经具备了净水设备的使用条件和使用可能,和桶装水一样,刚开始要让人有点信心,慢慢人们就开始接受了。

  为了打品牌,黎根勇做了很多推广性的工作,一天在外不停地搞宣传,做产品展示、讲解,把产品摆放整齐,发放宣传单页,加上宣传牌、地贴、条幅,做免费试用等,只要能接触到消费者的方式,我们都尝试过。

  黎根勇前期主要的宣传目的就是让消费者先看到产品,再了解产品,最终接受产品。慢慢地有第一个人用,就会有第二、第三个人用。这样一传十,十传百,就打好市场基础了,产品卖出去了,品牌知名度也打出来了,所以说市场的培育很关键。

  当然了,前期“养”市场也是一个非常辛苦的过程。黎根勇刚开始一些推广宣传活动,宣传健康饮水的常识和产品知识。每天和妻子到小区做各种推广活动,早上6点就起床,自己买了个板车拉着样品及宣传器材,在小区里设立展示点,散发宣传单,播放宣传广播,现场做净水器过滤实验,让消费者了解沁园产品。有时,这样一下来就是一整天,一直要到晚上九、十点钟才能收工,连续坚持了几个月。记得那时经常是有一餐没一餐的,中午及下午下班后正好是小区居民回来的时间,也是我们做宣传的最佳时间,这个时候是顾不上吃饭的。过了这个吃饭时间,也就不会再想着肚子饿了。

  付出总有回报。通过这些宣传推广,消费者也逐渐地认识了解了净水电器产品,对沁园的品牌开始接受。慢慢地,销量日见好转。生意好了,海蓝公司的推广却并没有停止,因为推广是必须长期这样做下去的才会有持续的影响力。

  于是,海蓝公司开始把推广的重点放在了终端卖场,在终端为王的今天,只有把终端做好,才是一个真正让人认可的好品牌。新余是一个人口小市,在海蓝公司 刚做沁园的时候,商场还不多,只有新大地、国美、腾达等几家。刚开始商场这一块的销量并不理想,每个月几大商场销量加起来也不到二万元。在这种情况下,海蓝公司 开始注重精心的打造精品货柜,把商场终端柜台精心设计,所有的样品机摆放整齐,搞好形象,配以一系列特价、买赠活动等。只有终端形象做到很好,以气势压人,才能体现出一个大品牌、专业品牌的风范,才能最终赢得消费者。

  仅仅做好硬终端还不够,海蓝公司 还要靠软实力和形象去征服消费者。海蓝公司对上岗的导购做到严格要求,奖罚分明,要求导购也要形象化、专业化。海蓝公司 坚持实行每周例会制,狠抓管理。在例会上,找原因,解决导购遇到的问题。市场是需要业务人员去做的,产品最终是要通过导购卖出去的,所以,对业务人员和导购的培训和管理一刻也不能松懈。

  业务人员刚开始自己跑,觉得挺难,没有信心,后来经过系统化的培训,加上看到到处都有沁园的产品,有信心了自然市场也变得容易做了。市场做起来了,品牌树立起来,业务人员容易卖,就形成一种良性的循环。

  海蓝公司 的业务人员和导购都会定期参加公司和工厂的培训,多了解工厂的品牌理念,厂家的品牌、思路,对于产品的差异性了如指掌,这样本身业务人员和导购人员就是一个品牌推广的媒介,通过他们能够把沁园的品牌更丰满地传递给客户。

  尽管目前的市场已经比较成熟了,海蓝公司 也占据了绝大部分的市场份额,但是推广还是一刻也不能松,只不过是推广的方式有了变化,推广也更有针对性。现在黎根勇也会做一些有意识的推广,比如在一些人流量比较大的卖场前面,定期地做路演推广和现场演示。还有定期参加一些展销会,做一些高端客户的推广,现在比原来的形象要好很多,推广的产品也比较高端一些。

网站编辑:赵志伟
现代家电官方微信

参与评论请先 登录 | 注册

评论:

目前没有评论内容。