适应变化 改变观念 特色发展

　　过去几年，区域家电连锁的发展非常快，这主要基于其自身优势，如地域优势，很多省份都有本地龙头企业，接地气;在本区域内，有品牌优势，认知度高。发展中逐步具备规模，获得上游重视和支持等。

　　而现在很多区域连锁企业的“心情”很不好，为什么呢?第一是国内外经济环境不好，第二是国家的政策收缩，第三是电商的压力，还有成本增加，获利能力降低等，都造成我们心情不好。但反过来说，市场仍然有机会，就看我们怎样争取。兴隆电器在2012年实现了36亿元销售，开始由门店管理，变成区域连锁的管理模式。今年26家门店销售额预计可以达到45亿。这个规模，是在市场竞争中逐渐发展起来的，未来要进一步发展，我们认为要做好几项工作。

　　第一，保持良好厂商关系。第二，做好三四级渠道的整合。整体家电市场销售其实有接近50%是来自于三四级市场的夫妻店和个体经营门店，区域连锁企业对于当地市场比较了解，对于他们的管理和整合有优势。第三，增强卖场自主性，目前实体店其实主要是厂家的卖场，我们做管理，未来我们要增强卖场的自主性，把产品自主经营和准确定位。第四，盈利模式创新。我们认为厂商应该各司其职，厂家做好产品，零售采购选好产品，营业员找准产品卖点，同时密切与上游下游合作，比如我们在手机卖场率先引入了联通、移动、电信这样的运营商。今年手机实现14亿元销售，已经占整体销售的36%。第五，研究和探讨顾客需求。以顾问的模式去接触消费者。第六，增强卖场体验。实体店卖场增加体验，不仅是产品的体验，还有购物环境等一系列的体验，比如说创维的云电视，西门子的Cooking等，给客户全新的体验式的卖场感受。最后，我们营销上最大的特色就是没有节日，创造节日，比如店庆、手机节、环保消费活动等，我们把这些节日作为兴隆特色推出来。

　　作为中国家电营销年会的老朋友，今年的营销年会我们希望在整体市场环境不好，销售压力较大的情况下，家电同行间能更加深入地进行交流，在营销和管理上，更多地了解到谁做的好?有哪些新模式?我们也想听取专家对市场的分析预测，哪些新产品以后会成为主流?市场还有哪些机会?等等。这都是我们非常关注的。