以动销为核心的体验式营销

　　前期策划：九阳自2011年进军大厨电以来，一直面临“大品牌小品类”的尴尬，如何突破品类知名度低的问题成为一个重要的课题。审视市场情况并结合九阳自身优势，以体验厨房为核心的立体促销推广模式诞生了。体验营销是从视觉、听觉、味觉、触觉、感觉五感给消费者带来全方位的立体体验，与消费者面对面，零距离的沟通。结合品牌优势、产品卖点，增强消费者对品牌及品类的认知，进一步提升品类知名度。九阳大厨电市场部策划了一系列主题活动，模拟真实的厨房操作环境，让消费者动手体验厨房烹饪乐趣的同时，感受九阳产品的优势，实现品类与销量的双向拉动。

　　活动时间：10月1日～11月30日

　　活动内容：

　　1、九阳油烟机，炒辣椒不呛鼻。让消费者在九阳体验厨房中爆炒辣椒，眼观油烟机吸烟效果，鼻嗅味道不呛鼻，再结合真实的厨房环境，体验九阳产品带给消费者的利益。

　　2、九阳99净吸王，老爸也爱进厨房。征集模范老爸，现场为宝宝做饭，经过爆炒、煎炸、蒸煮几轮比赛后，最后评比“巨优老爸”、“最爱老爸”、“帅气老爸”等多个奖项。在活动当天由九阳的员工准备多种菜式，包含自选菜、必选菜、特色菜等多个环节，爆炒是必选菜，其它可自行发挥，然后让踊跃报名的老爸们进入九阳体验厨房中现场为宝宝做饭，感受自己动手做菜的乐趣的同时，与宝宝做更多的互动。

　　活动效果评估：

　　九阳大厨电市场部在山东、河南、河北、江苏等样板市场组织了多场不同主题的活动，每场都有多个家庭参与，在活动现场至少停留三四个小时，活动中有比赛、有沟通，有品尝、还有亲子游戏等一系列的活动，随着活动的不断深入，九阳品牌的市场关注度不断提高，九阳品牌已经深深印入了体验者家庭的心里，真正拉近九阳与消费者之间的距离，让消费者关注健康厨房生活。最终，每在一个地方的活动，都掀起了销售的小高峰，提升了消费者对九阳大厨电品类认知度。另外，在与消费者的互动过程，交流的新空间，九阳体验厨房成为消费者家庭的游乐场，情感传递等九阳品牌的温馨与健康。

　　活动总结和经验分享：

　　首先是活动主题的选择。为什么我们想到让爸爸进厨房而不是妈妈进厨房，因为在大家的意识里，妈妈进厨房是天经地义的，并且也比较会做菜，如果爸爸进厨房的话，全家人的积极性都会调动起来，参与的人会更多，关注的人也会更多，一场好的市场活动，不能仅停留在方案策划上，要尽可能多的调动更多的人来参与，选择家庭成员的爸爸角色目的就在于此。此次活动第一可以让全家感受烹饪的乐趣，家庭情感上有一个很好的交流与互动。第二是对九阳烟机最低99%的吸净率及灶具大火力的真实的体验，最终带来整个家庭对九阳品牌的产品的认知和互动，

　　线上推广，线下体验的方式，拉近与消费者的距离，增进彼此的感情。所以，真切的感受到了推广产品，要从消费者需求出发，要让消费者真实感受到九阳产品不是一段文字或是影像，而是真实的体验。产品本身所带来的价值，更多的和消费者零距离的接触，不仅仅是一句广告语。