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2014-04-09 18:59 来源:《现代家电》 作者:雅丽诗 [收藏]

  

  活动时间:2012年1月~10月

  活动地点:全国各地市

  活动参与机构:当地各媒体及行业专家

  活动目的:全面提升雅丽诗热水器市场热度,提高代理商、分销商的综合素质,实现代理商140家、终端5000家分销客户的建设目标。

  活动内容及形式:

  1、前期预热:确定好时间、地点,雅丽诗业务团队与代理商团队全面进行老客户回访通知、新客户走访落实、招商广告发布等。

  2、会议当天形式:产品展示、会场特色布展、市场讲解、游戏互动2~3个、户外活动穿插、打款抽奖一条龙造势、入会人员生日感恩会等。

  3、后期:雅丽诗业务与代理商业务分头落实分销客户的发货及出样跟踪,意向客户的再次走访、促销活动的开展进行等。

  4、新闻媒体的持续:会议当天结束,新闻稿发布官方网站,同步微信平台发布全国客户,新浪微博等同步发布。实现公司会议新闻的最大化互动发布。

  活动效果评估:

  1、单场会议最高回款120万元,费用投入10%。最低回款20万元,费用投入8%;2、太原专场会议,实现260家太阳能热水器及配件的零售客户全部打款进货;3、会议营销确保雅丽诗国内月度增长100%。

  活动总结和经验分享:

  1、会议的互动性非常关键;2、会议的业务主持更好于传统主持人;3、会议中的互动穿插,耳目一新;4、会议中的创造客户感动的小细节往往起到事半功倍的效果;5、会议在户外搞,效果更好于传统酒店内进行;6、会议新闻的同步发布与更新很关键,尤其微信、微博等新媒体。

  不足之处:厂家业务与客户业务团队的配合有待提高。

网站编辑:赵萌    杂志编辑:赵志伟
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