临沂东商电器有限公司 马庆年

　　家电代理商作为上接厂家，下启县乡市场经销商的渠道中间商，对三四级市场经销商的未来，要有一个很清醒的认识。未来经销商要赢得生存和发展空间，要做好三个基本点。

　　首先，服务是代理商存在的核心价值之一，做好服务是根本，我们所做的事情是要围绕消费者的需求，去提供服务，“服务营销，营销服务”，靠差价赚取利润的时代已经一去不复返了，服务增值已经成为未来经销商营销的空间所在，因此，经销商不仅是一个家电产品的流通商，更应该将自己打造成为一个综合性的服务商。

　　其次，可以多元化发展。作为县乡经销商，充分发挥自己植根农村市场的优势，一旦有商机，可以借力打力。比如将三农服务和家电销售结合，实现农副产品进城和家电产品下乡的有机结合，这样可以实现物流配送等方面的资源整合，让流通更高效。

　　第三，要紧跟电子商务时代的发展形势，积极对接线上，推动线下与线上的有机融合。

　　如今家电经销商的服务对象正在逐步过渡到八零后和九零后，他们的消费观念正在发生着根本性的变化。他们的消费诉求是“我要享受，我要购物方便，我要品牌”，基于这种需求，甚至可以去透支消费。作为区域的分销商，应该着眼于怎样发挖掘他们的需求变化，怎样提供满足他们需求的产品和服务，这是一个基本的出发点。