宁波沐趣多电器有限公司 马文宏

　　沐趣多至今已经拥有专业的售后服务团队与仓储基地，并在宁波设立有国会内最专业的即热式电热水器维修中心。自2012年2月起，沐趣多公司更专心于家用电器及相关产品的研究与设计，将产品的代理与销售进行剥离移交给德之渥电器商行。

　　一年以来，沐趣多的经营思路改变很大，因为我们意识到，当前传统经销商的发展确实面临很多问题。主要的压力来自于“上挤下压”。一方面，经营成本在不断地上涨，同时，由于厂家劳动力成本上涨等因素，我们的进货价格也在不断地提升。另一方面，终端零售价格受到很大程度上的打压，尤其是对于经营进口产品的经销商来说，很多非正规渠道的“水货”，在市场销售的价格很便宜，再加上电商的高速发展，对实体店的销售挤压很厉害，产品的利润已经难以维持正常的经营活动。

　　所以，我们不但需要转型，而且要非常快。我认为，经销商不能再像以前那样的盲目扩张，而是应该将实体店，尤其是专卖店的成本缩减下来，比如变成一个特别的体验店，设计的稍微精致一点，可以和管理、服务融为一体，上面用于管理，下面经营和体验，同时作为售后服务的一个支撑点。

　　此外，小区分销商的设立和网上店铺的建设，对于传统家电经销商来说，也非常重要。电商不可阻挡，作为分销商肯定是要“触电”的。当然，分销商的网络店铺和总公司的店铺肯定是有区别的，分销商可以做淘宝店，但是和总公司的天猫店一定是接轨的，我们的任务是仓储、服务等方面的细化和落地，总公司天猫店的只能是宣传，也可以接单，只是分工不同而已，但是利润一定要分配合理，谁也不能代替谁。作为经销商，进而要关注产品，关注用户体验，关注消费需求，强化线上线下的互动，这样才能保持持续发展。