武汉市东海贸易有限公司 谢作群

　　作为代理商，成功的方法是多种多样的，而所有的成功者都有一个共同的基本条件，那就是赢得客户的认可。以客为尊是企业经营的基本原则，要始终对客户、对消费者保持着尊敬的态度，极力满足广大消费者的需求，才能最终得到客户和消费者的认可。而经营一个公司，应该将专业、专心、专注作为企业精髓，专注的全力投入，表现出的是代理商决心和信心，只有这样才能赢得厂家和零售商、渠道客户的尊重和支持。

　　武汉东海商贸公司是一家成立近二十年的家电代理企业，作为代理商，首先要研究市场，研究需求。家电代理商的转型升级要做市场的引领者，而引领市场不仅仅靠实力，更是要靠深入地分析消费者需求，只有准确地把握消费需求，深入研究市场，引进高附加值的产品，与优秀的品牌合作，才能引领市场，赢得市场。

　　这些年来，武汉东海公司代理的品牌也曾经历了几轮更换，每一个品牌的放弃和引进的背后，都是因为市场需求和经营理念的变化。武汉东海的经营理念是，只代理那些高附加值，能够提升消费者生活品质的产品和领导品牌。如已经合作达16年之久的艾美特是两季行业的专业品牌等。

　　2013年，家电市场的整合速度加快，很多品牌的销售出现了较为明显的下滑。虽历经市场洗礼，但以终端为主通路的武汉东海商贸公司，仍旧在保持着稳步地增长，增幅超过了35%，并不断发展壮大，成为武汉市规模最大的家电类贸易型公司之一。