如何做好天猫专卖店

　整合资源做好天猫专卖店

　　2014年4月，由现代家电杂志社、新七天电子商务公司和财神软件公司联合主办的“家电电子商务实操班”在北京圆满结束。来自北京、天津、河北、成都、武汉等多个城市的二十余名代理商公司的电商部门骨干参与了此次实操班的培训。

　　本期培训的讲师除了邀请新七天的多名高级主管以外，还邀请了原天猫电器城店铺成长专家子道给学员授课，并获得了学员的一致好评。

　　子道老师授课的内容主要围绕着天猫店铺运营的思路和模块两部分内容展开。在课程的最后，子道老师还与现场的学员作了互动。

　　因为本期学员大多是专卖店的运营者，所以有学员问到：在竞争激烈，资源并不丰富的天猫电器城的品牌专卖店和专营店的生存之道。

　　子道老师认为，这是一个目前看来非常纠结的问题。其实现在品牌在线上的竞争比线下的要残酷，因为线上的竞争是没有距离的，没有障碍的。既有竞品与你竞争，还有同一个品牌的战友与你竞争。大品牌在运营天猫时，虽然更大的销售量是依靠专卖店和专营店系统，但是却无法提供更多的好的资源给这些店铺。除非是那些能够为品牌带来较大销售量的店铺才能获得品牌更多的资源。例如易积这样的店铺。有的时候，或许在店铺实在经营困难的时候，品牌可能会帮助一下。

　　未来，线上的渠道聚焦趋势会越加地明显。因此，电商是一种可以被看作是反渠道的模式，分销不一定适合每一个卖家。只有当产品线足够长，渠道的能力均衡的情况下，才适合在天猫上做好分销。因此，越早地将店铺规模做大，确立自己的店铺在品牌商心目中的地位，越重要。作为品牌的专卖店，唯一可以利用的资源就是产品。如定制产品、买赠、聚划算、产品使用中心、饥饿营销等方式和活动，但用低价换销售量的做法是不可取的。

　　子道老师也指出，越来越多的天猫旗舰店被厂家自己运营之后，品牌的专卖店的竞争将更加激烈。