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厂家如何合理布局电商渠道

2014-04-21 10:49 来源:现代家电网 作者:朱东梅 [收藏]

  品牌商合理布局电商渠道

  因为电商的快速增长,目前品牌商和厂家对于电商的重视程度愈加的提高。然而,电商的渠道和平台很多,先做哪个平台,后做哪个平台,采取哪种运营的方式,很多品牌商并不清楚,有的品牌商甚至是看到竞争对手在做哪个,就盲目地跟进;有的品牌商的电商部门只有几个人,却想独立运营天猫旗舰店;还有的品牌商起初抵制电商,一看电商能够快速冲量,又不顾后果无限制地在天猫授权专卖店。这种做法短期内对销售规模的增长可能有一定的效果,但长期,这既是对渠道商不负责任的做法,最终受到伤害的也是品牌自己。

  厨卫百分百的营销总监冯建峰在谈到这个问题的时候认为,对于一般的品牌来说,天猫的最佳店铺组合应该是1旗舰+3专卖店+10专营店的布局。这样的布局使得品牌商的始终掌握话语权,其中任何一家店铺退出,都不会影响品牌的规模。品牌商可以按照自己的规划对店铺做资源上的分配和倾斜。例如,最近某国际家电品牌在天猫上的店铺有很多,但是在最近组织的一次大型线上促销活动中,品牌商给予资源支持的店铺只有6家。现在,有的品牌有二十多家专卖店,这相当于在同一个卖场里有3个品牌的专柜,肯定会引起不同店铺之间的价格竞争,最终是大家都无法生存而放弃店铺的经营。

  有的品牌在天猫上只有一家旗舰店由代运营商操作,其他的专卖店和专营店一律不予授权。冯建峰认为这样的做法就过于保守了,对于品牌商来说也是巨大的风险。不但代运营商会持续地争取资源,哪天代运营商放弃合作,品牌商的损失更大。

网站编辑:傅苏
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