厂家如何合理布局电商渠道

　　品牌商合理布局电商渠道

　　因为电商的快速增长，目前品牌商和厂家对于电商的重视程度愈加的提高。然而，电商的渠道和平台很多，先做哪个平台，后做哪个平台，采取哪种运营的方式，很多品牌商并不清楚，有的品牌商甚至是看到竞争对手在做哪个，就盲目地跟进;有的品牌商的电商部门只有几个人，却想独立运营天猫旗舰店;还有的品牌商起初抵制电商，一看电商能够快速冲量，又不顾后果无限制地在天猫授权专卖店。这种做法短期内对销售规模的增长可能有一定的效果，但长期，这既是对渠道商不负责任的做法，最终受到伤害的也是品牌自己。

　　厨卫百分百的营销总监冯建峰在谈到这个问题的时候认为，对于一般的品牌来说，天猫的最佳店铺组合应该是1旗舰+3专卖店+10专营店的布局。这样的布局使得品牌商的始终掌握话语权，其中任何一家店铺退出，都不会影响品牌的规模。品牌商可以按照自己的规划对店铺做资源上的分配和倾斜。例如，最近某国际家电品牌在天猫上的店铺有很多，但是在最近组织的一次大型线上促销活动中，品牌商给予资源支持的店铺只有6家。现在，有的品牌有二十多家专卖店，这相当于在同一个卖场里有3个品牌的专柜，肯定会引起不同店铺之间的价格竞争，最终是大家都无法生存而放弃店铺的经营。

　　有的品牌在天猫上只有一家旗舰店由代运营商操作，其他的专卖店和专营店一律不予授权。冯建峰认为这样的做法就过于保守了，对于品牌商来说也是巨大的风险。不但代运营商会持续地争取资源，哪天代运营商放弃合作，品牌商的损失更大。