进驻综合商业广场 效益仍是第一

　　随着二三级城市商业地产的发展，综合购物广场在各地遍地开花。在这些综合购物广场中，餐饮、娱乐等具备性质的体验式服务门店经营状况较好，而在电子商务的冲击下，销售标准产品的卖场则普遍效益不好。这从沃尔玛、家乐福等大卖场门店大量关闭得以体现。

　　业内人士分析认为，近两年，在地方政府的推动下，各大中城市的综合购物广场大量涌现。尽管这些城市综合体可以吸引大量的客流，但并不是所有的零售商都能够盈利。因此，家电零售商在进驻这些综合性购物广场前一定要算好账。

　　例如，2013年9月，湖南某知名连锁零售企业在广西柳州的购物广场正式开业。其作为物业方，在招商的过程中，没有采取店面租赁的方式，而是收取营业额扣点的方式。以家电类为例，进驻该购物广场的家电卖场要将营业额的4.7%交给购物广场。

　　然而，家电行业的整个供应链都处于微利状态。通常家电零售企业的纯利只有2%左右，能达到3%的几乎是凤毛麟角，因此，按照营业额的4.7%收取租金背离了商业盈利的基本面。因此，正常情况下，是找不到合作伙伴的。但仍有电器卖场进驻了。难道这家家电零售卖场财务管理出色，利润高吗?肯定不是。业内人士透露，这个家电卖场把营业额的4.7%交给物业方肯定是亏损，但仍然坚持进驻的可能性有两个：一是作为上市公司，他们有大量的资金作为后盾支持，总部允许个别店面在一定期限内亏损;二，堤内损失堤外补。即通过向供应商收取额外的费用，将2.7%的费用找补回来，获得盈利。但无论是上述哪种情况，短暂的亏损和效益低，是各方可以容忍的。如果一个门店持续两年处于亏损状态，还想通过收费的方式生存的话，不但总部的考核无法通过，供应商最终肯定也不愿意资源给予支持。因此，长期看，家电零售商要寻求与线上销售差异化的模式获得发展，通过好的服务体验，赢得消费者。