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打开厨电专卖店局面的“三板斧”

2014-05-19 15:11 来源:现代家电网 作者:周风波 [收藏]

  近两年,随着人们生活水平的提升和住房条件的改善,厨卫电器不断提升产品的功能性与舒适性,厨卫电器开始在消费者的日常使用中普及,厨电专卖店也雨后春笋般在各家电与建材市场建立起来,但认真走访会发现,众多的品牌专卖店能真正达到理想状态的并不多,多数专卖店经销商看好这个行业与产品,专卖店建起来后确找不到到行之有效的市场开拓方法,致使许多厨电专卖店经营惨淡,要扭转这个局面,需要让专卖店的零售建立系统方案,以零售“三板斧”撬开市场,打响厨电攻防战。

  将当前建材家居产品开展的如火如荼的团购活动来做为厨电专卖店的第一板斧是有必要的。厨电做为家电类产品,但因为其低关注度造成消费者在购买时会把这类产品定位为建材类,消费者在购买厨卫产品时随机性较大,会在品牌之间选择,而很少指定某个品牌,建材类的装修材料选购过程繁索,而团购活动集中了众多品牌,实质性优惠活动,方便了消费者的选择。厨电品牌参加团购活动,让消费者减少了装修的麻烦,众多品牌与人气烘托,会让消费者产生冲动性的意识,也拦截了消费者到家电卖场选购厨电的步伐。厨电品牌参团购和砍价活动可以提升品牌形象,获的订单,也能近距离与客户沟通,特别是中小品牌厨电,可以借助大品牌的品牌效应进而得到消费者的认可,为品牌的后续发展创造了基础。

  小区推广活动的持续性是厨电零售的第二板斧。随着生活方式的逐渐变化,顾客购买建材产品的方式也在发生着变化:除了在传统摊位制的建材市场购买建材外,他们还有建材超市、设计师推荐、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实厨电行业市场竞争的日益激烈,小区推广作为厨电销售市场终端拦截营销手段,无疑将成为推动市场销量提升的有力工具,厨电的小区推广活动需要做精,做细,做出气势,先在一个小区做出一个样榜间,然后围着这个小区做大力度推广,一个品牌在小区火了,那这个品牌在这个区域也就占据了自己的地位。

  终端的生动化是零售的第三板斧。终端的生动化包括店面的陈列生动化怀导购的动作生动化, 厨电店面的生动化通过环境规划、气氛营造,选择最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品,吸引消费者的眼球,激发他们的购买欲望,让产品通过陈列的形式就可以提升销售;同时起到着维护市场、树立品牌形象等作用。厨电产品做为消费者日常使用产品,消费者对产品的品质要求较高,那么,在专卖店就要配置煤气罐、加湿气、点火器等系列道具来演示煤气灶、油烟机、消毒柜等系列产品的质量,功能,让消费者能够看得见,摸得着,直接感受到产品的优点,功能的特性,消费直观体验是让消费者能够购买的关键因素。导购的动作生动化是消费者最终结品牌肯定的临门一脚,优秀的导购了解并热爱所售卖的产品,作为一名导购,必须了解销售过程中的相关基本知识,产品的专业优点,在与消费者的互动中,会完美的展示产品各项功能和与众不同的卖点,富有技巧的引导语言与专业的产品展示技巧能让消费者对你的产品深信不二。

  厨卫电器的日常普及与良好增长势头,厨电以专卖店的形象出现在市场将不再是话题,专卖店能给消费者提供更专业服务、齐全的品牌产品、更快捷的服务外,但专卖店最终要产生实质性销售,并最终长久发展,就需要专卖店经销商总结经验,运用多方营销技巧,让专卖店发展状大,让品牌产生市场价值。

网站编辑:朱禹韬
现代家电官方微信

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