品牌 电商错定位谁之过

　　很多品牌认为，做电商只要敢于投入资源，获取流量就能获得成功。其实这是后续的，一个品牌为自己准确定位线上渠道才是第一位的，只有定位准确，才能获得目标网购消费者的认可，从而获得销售量。一旦定位错误，后续技术性的投入再高都没有好的效果。那么，如何让才能让自己做到精准定位呢?

　　首先，要了解线上消费者的购买心理。无疑，现在的线上消费者不是只为了单纯的低价而网购，便捷也是网购的重要因素。但购买性价比高的商品仍旧是绝大多数网民的首选。因此，让消费者在购买自己的产品时感觉性价比高是第一要务。想借助线上保护线下渠道的想法是错误的。任何一个品牌要想有好的发展，一定要为线上提供性价比高的商品，才能吸引消费者的关注。

　　第二，要找到品牌参照物。每个行业都有高中低端的品牌，每个品牌的产品也都有不同档次的价格。例如，在烟灶行业，方太和老板就是高端品牌的代表，华帝是中高端品牌的代表，这三个品牌在线上运营的时候都是通过产品的价格给了消费者心里打上明确的品牌标签的。那么，一个新的烟灶品牌在运作线上渠道的时候，就要以方太华帝等品牌作为自己品牌的定位参照物。如果只是二线品牌，却要将产品定位于3000元以上，那么，消费者肯定不会认可，因为这个价格大家肯定首先选择方太和老板的产品。二线品牌定位的时候，要避免华帝的重要价格段。如果品牌知名度低于华帝，却想将产品的定位在2500~3000，那么，这个品牌也不会成功。例如，华东某二线烟灶品牌在天猫销售的产品核心价位段就是3000元，并组建了一个三十多人的团队，老板也想通过大规模的投入实现线上的飞跃。然而，3000元以上的价位段是方太老板的天下，该品牌自然很难获得销售量。

　　因此，一个品牌运作线上的时候，要比同区段销售量最好的品牌低300元左右，才有可能获得销售量。