空气净化器 合理布局渠道 做专产品研发

　　艾美特是专业的家电制造品牌，长期专注于空气品质改善类家用电器。早期为日本三洋代工，而后参与设计开发空气净化器。从2000年开始生产空气净化器并出口到日本，已经有10多年的历史。

　　空气净化器是存在于家电市场很长时间的一个家电品类，生产工艺和技术已经成熟，但是为什么从这两年才开始快速增长呢?为什么大家会感觉这是一个新的品类呢?可能是前期国内消费者对这类产品没有太大需求，关注度不够。空气净化器不能在开机的时候让人很明显的感受到净化效果，只有部分对空气比较敏感的消费者能够感受到变化，会成为这类产品的第一批使用者。然而这两年PM2.5的话题被引爆，让大家具体的感受到雾霾天对我们的生活，对我们的健康影响越来越严重。而环境污染短期间内无法根治，所以消费者为求自保或者说是求一个心安就特别的关注这个产品，从而在短期内空气净化器快速增长，成为去年小家电中增长最快速的家电品类。目前，虽然空气净化器的增长率很高，但从总量来讲，还是一个比较小众的品类，后续增长潜力和空间还是很大的。

　　行业怪象 外国的月亮比较圆

　　空气净化器很特别，你只能听导购员介绍或者在网上了解，很难对它的使用功能和效果有清晰的认识。在这种状况下，这个行业出现了一个比较少有的现象，消费者会认为外国的月亮比中国的月亮圆，即进口品牌要比国内品牌好，即使知道是国内厂家代工生产的，挂着外国品牌但标着中国制造，消费者还是会选择外国品牌。导致现在很多品牌都感觉将注册地注册在国外会比较踏实一点。

　　目前消费者还不太熟悉空气净化器的工作原理，国外的品牌可能在这方面要专业一些，所以市场份额，各方面销售占比还是外国品牌要大一些。

　　中小品牌 专业化是出路

　　目前国内大品牌都看好空气净化器市场，纷纷入驻，势必会对空气净化器现有市场带来冲击。但空气净化器行业不是一个百米短跑，而是个长途马拉松，不是靠半年投入或者一年冲刺上来以后就能占领的，必须从产品、品牌、市场、需求等各方面持续不断的研究，持续不断的提供资源，才能保持领先。所以不管是小品牌还是大品牌，要做好这个品类，就要做好参加马拉松赛事的准备，只有长期投入才能进行下去。

　　对于中小品牌来说，专业性是最重要的。空气净化器的产品结构并不是那么难，如果把净化效果、寿命、噪音值等技术做到极致，就找到了品牌生存的根本。这些对中小品牌来讲也是个比较大的挑战，开发、设计、生产、工艺设计等方面都要有，要严格的控制到每一个环节。

　　产品研发 突出人性化

　　艾美特虽然不是进口品牌，但经过多年的经营，在国内市场获得了非常好的美誉度。在季节产品上面，是国内数一数二知名品牌，是消费者认定的品牌。这对艾美特发展空气净化器来说是一个很好的品牌资源。在季节性产品上，电暖器管的是空气的温度，空气净化器管的是空气的品质，都是和空气相关联的产品。我们对消费者操作使用方面的细节设计更人性化，并培养了一批忠实的消费者，所以在空气净化器方面有一些小的优势。消费者认可我们的品牌，认可我们的品质、服务，认定我们品牌在中国市场近二十年的信誉积累，这是我们可以延伸到空气净化器中的一个优势。

　　渠道布局 借助优势资源

　　对于渠道，艾美特电风扇、电暖器等品类前期积累了一定的势能，渠道覆盖率比较好，目前空气净化器也是借助两季产品的部分优势挑选合适的终端，紧贴风扇销售的柜台，将电风扇、电暖器、加湿机、除湿机、空气净化器结合起来，让艾美特成为空气品质改善的品类的整合性品牌。

　　目前艾美特空气净化器没有开发新的代理商，而是挑选艾美特现有销售区域中电风扇、电暖器的代理商，协助他以合适的产品组合，培训他们的业务员产品的相关知识，帮他们挑选合适的渠道和终端做陈列上样，并培训导购员如何去做解说、演示及介绍。

　　总体讲，空气净化器的市场潜力还是比较大的，一级市场及沿海地区销售增长比较快，成为了空气净化器的黄金销售区域。未来，随着人们生活水平的不断提升，消费者对健康家电的认知的完善，将迎来空气净化器发展的黄金时期。而作为企业，如何抢占市场份额将是一个系统化的课题，要从产品研发、设计、生产、渠道推广等等多方面考虑，从中找到优势点，占领一席之地。