巧用广播优势 做品牌宣传

　　同利家电在包头地区也算是老字号了，在近三十年的经营当中，品牌影响力也与日俱增。尽管如此，作为老招牌不但在日常经营当中做好服务工作，而且仍要在品牌宣传上多下功夫。才能在本地区站稳脚跟，成为当地老百姓购买家电产品的首选之地。所以同利家电在媒体宣传上也着实费了一番脑筋。

　　广播媒介优势尽显

　　同利家电副总曹灵芝向记者介绍了包头地区媒介发展情况，她说包头地区的媒介资源相比大城市还是比较匮乏的，强势媒体也没有显现。最早当地的广电报覆盖率还比较高，但随着这些年有线电视的普及，电视节目数不胜数，广电报没有太多的版面采集相关信息，再加之网络的兴起，因而广电报也是惨淡经营，不现昨日辉煌。所以目前的包头地区，基本每家的报纸的发行量也就是三两万，在哪个报纸上不投也不行，投了哪个报纸效果也不明显，为了覆盖的更加全面，包头同利在报纸媒介的投放上，目前投了七份报纸，投放量是非常大的。其中的内耗还是很大的。尽管如此，针对现在读书看报越来越少的局面，我们包头同利为了将品牌影响力扩大到更广的人群上，想到了广播这一媒介。目前有车一族越来越多，因而在车上听广播的人群也相应很多。与报刊相比，广播通俗易懂，不易受文化程度的限制;与电视、网络相比，广播的接收设备简单易得。包头同利在广播媒介的宣传上，无论在口碑宣传还是在服务推广方面，取得了很好的市场反馈。

　　通过互动形式推荐服务策略将品牌植入心中

　　每周周三到周五的11点半-12点半之间，同利家电的曹总会坐镇在演播室和主持人进行直播互动，可见同利家电对此宣传的重视。通过曹总在演播室里介绍同利家电近期有哪些大型的促销活动，在介绍活动的同时，重点推出同利家电服务方面的举措：同利的诚实保障，承诺凡是在同利购买的商品均享有10天内不满意可以退货，20天发现价格更低或者同利再次降价的可以补偿差价，40天、100天内有质量问题分别可以退货、换货。曹总觉得，现在的听众参与广播的形式和参与的程度有了质的飞跃，由传统的双向互动转为即时的双向交流。在节目直播中，听众通过手机短信、电话网络等通讯方式进行交流。这种主持人和设置主题，嘉宾答疑解惑，听众发表评论和建议并参与抽奖的节目形式，就是听众与节目的双向交流。这种宣传方式，不仅使节目内容更加丰富，节目可听性更强，而且还使广播与听众之间沟通更加畅通，最终把同利家电品牌无形的宣传出去，而且投入的费用并不高，目前每半小时是3000元，所获得的效果是非常明显的。

　　选择合适的产品参与节目互动

　　曹总说，在节目互动过程中所选的产品是以数码产品手机为主，选购的机型主要是比较抢眼的一些东西，如抢799元的红米手机，一天投入20个，直播间电话都能打爆了，节目尚未结束就被抢购一空。打进电话的人多数以年轻人为主，这类消费者会觉得这样的活动很好玩，如果抢到了，就觉得很兴奋，他们喜欢这种比较新鲜的销售方式。当然一些中老年人也会打进电话，主要问一些常规类家电的基本信息，如40寸的电视哪个品牌好，在哪里能买到，这时曹总就会适时向他推荐哪个门店有比较好优惠活动，既解答了他的问题，又借机宣传了门店的促销活动。

　　品牌建设无论对于一个新企业还是对于一个老企业来讲，都是非常重要的一件事，如果能在做品牌建设的同时，也无形当中带动了销售，这无疑是两全其美的事情。