专注 专业 做区域市场明星品牌

　　我从事家电代理差不多也有十几年了，在这期间也曾做过一些知名品牌的家电产品。尽管是知名品牌，但总觉得这些品牌在专业度方面都略有遗憾。通过市场考察，朋友推荐等，2008年开始做乐邦烟灶，乐邦烟灶也是从那个时候开始起步的，可以说是我是与乐邦烟灶一起成长并发展壮大的。

　　多年的代理生涯给我的启发是做任何事，一定要专一，才能把事情做好。

　　之所以选择乐邦品牌也是因为看到乐邦在厨卫生产线建设及在研发上的投入，让我看到了乐邦想要做好烟灶市场的决心和勇气。

　　从自身而言，由多品牌运作到单一品牌代理，让我有更多的精力思考市场推广的事情，而不是在平衡各方关系的泥潭中绞尽脑汁。

　　做好终端市场 提升乐邦品牌形象

　　目前我是乐邦在辽宁省的总代理，如何在辽宁省树立乐邦品牌的知名度，是我的当务之急。东北人喜欢到大商场里购物，所以如果要想树立乐邦品牌的形象，就是要进驻终端。我认为乐邦要进驻的商场，一是选在当地做的最好的专业性家电卖场。在沈阳地区，国美由于进驻时间较早，目前是沈阳地区做的比较好的家电卖场之一。二是最好选既做百货又做家电的这类企业，因为能来百货商场消费的人群一定是具有品牌意识的。所以沈阳兴隆大家庭成为我的首选，目前已经进入其三个卖场，进入卖场后，从硬件上通过店面装修来凸显乐邦的品牌形象，从软件上派驻优秀的导购员来进行专来导购，力求在终端上打造出乐邦的端品牌形象。

　　一荣俱荣一损俱损 主动扶持渠道客户

　　多年的代理经验积累让我感到，在产品的同质化严重的情况下，打造品牌，抓住品牌独特卖点，并让消费者认可，才能在市场上找到自己的一席之地。而提升终端形象一方面是为了抓住和满足高端消费人群，另外一方面则是为提升品牌力，给渠道客户打下良好的基础。我认为，要想让客户与我们乐邦品牌合作，首先你要了解他的疾苦，比如他是资金上有些困难，还是经营上遇到了难题，或者是生活有什么需要协助的。要扶持他，在方方面面都给予支持。在我看来，双方合作理念是否统一是至关重要的。而不是一味和客户只谈价差，只谈支持，一定是要建立在大家共同把乐邦品牌做强做大的基础上。我在开发客户时不在于资金多少，而在于他的思路是什么样的，现在市场千变万化，客户只要有思路，有想法，道坚定信心，就一定能把事情做好。因此遇到一些有潜力的客户，我会有相应更大的投入，如在广告方面，在促销活动的配合上等。可能有些客户得不到这些资源，有些抱怨，但无论是从代理商层面或是从工厂的角度来看，资源有限的情况下，肯定是要把资源给那些有理想有抱负的人。我深知"小河有水"才能"大河水满"的道理。所以我可以做到将自己利润降到最低，让客户利益最大化。

　　从我个人来看，任何一个品牌，都是人在做，只要用心去做，就一定会成为品牌，如果只是为了赚钱而赚钱，再好的品牌也可能做不好，也可能昙花一现。