探索三四级市场家电商机的背后

　　随着国力的增长,消费水平的提高,这些年来三四级家电的需求进入到了一个高度增长期。 现代家电杂志社主编傅教智认为，三四级市场的快速增长,特别是四级市场今后增长速度会更快，这对于大型经销商来说，向三四级市场发展是一个机会,但要把握好方向。

　　1.上游厂家重视，资源倾斜力度加大。上游厂家近年来越来越重视三四级市场的开发, ,很多厂家的管理水平不断提高,他们把相当一些资源倾斜给三四级市场,特别是推广资源的投入，使经销商操作三四级市场不再是独军奋战。

　　2.目前在三四级市场有需求，但是当地的经销商经营水平并不高,竞争力不强。如果一些中心城市的经销商把业务下沉下去,面临的竞争对手比一二级市场弱,发展的机会还是很多的。

　　3.厂家虽然重视三四级市场,但大部分品牌是鞭长莫及,不可能很快把“触角”下伸到三四级市场,他们只能依托一二级市场的经销商来下伸, 。,经销商们可以利用厂家的资源,把自身的工作做到位,把“触角”伸向三四级市场。

　　4、目前全国家电连锁在三四级市场总体来说表现不佳,如他们还没有解决所谓的县级店的建设和扩张问题。 一是国美苏宁连锁靠的是“全国一盘棋”,区域性的色彩不浓,做全国性的统一化的营销,他们有优势,如大批量大规模的广告,大批量的采购,统一的管理等。但是中国地域广大,各地的消费层次水平不一样,在广大的中小城市市场地区的环境和大城市差别很大,而且一个地区一个样。作为零售商的活动必须时刻以本地的特点,包括风俗习惯、气候、消费水平、工作结构等来制定。需要适应地区特点，本地区的一些地方连锁熟悉这个地区的特点,他们就能把业务做好,反过来大的连锁,在没有解决这个区域性的市场特点问题的情况下,是很难走下去的。

　　厂家目前对于全国性的家电连锁,下沉到三四级市场还持一种谨慎的,关注的态度。这几年,家电连锁业规模比较大,处于强势地位,目前和供应商的关系还不顺,供应商对家电连锁的信任度还不高,也就是家电连锁的投入很多,但是产出有限。很多厂家,包括各个区域的办事处经理,各个地区的代理商,感觉到在家电连锁做生意,卖东西不赚钱,费用花费不少,但是利润很少。所以往下走家电跟进的积极性不高,这一点也阻碍了全国连锁的发展,那么这些因素导致在三四级市场零售业态的竞争还不激烈,对于有水平的经销商来说就是机会。

　　4.区域零售商，可以利用运用资金和管理能力把网点下伸下去到三四级市场。对于中心城市的代理商也同样,可以尝试下伸下去,因为那个地区家电连锁不是特别强,当地还有一些小的零售商,代理商跟他合作起来也容易一些。

　　6、中国市场实际层级很深,笼统的叫三四级市场,其实三级市场和四级市场的差别很大。现代家电杂志社主编傅教智认为，中国市场严格来说分六级,如北京上海广东深圳这是一级;稍微发达的省会城市,发达地区的一些大城市是二级;相当一批达不到省会大城市的水平，属于中等城市是三级;一些大县城,县级市是四级;这是按照经济规模消费总量,按经济区域来划的,不是按行政区域来划的。一般的县城是五级;一些小的乡镇,发达的乡镇是六级。中国市场层级越深,机会越多,目前多数经销商玩的比较转的是大中城市,在一些中小城市玩的还不好。你玩的不好,竞争者也玩的不好,对你来说就是机会。 区域的经销商无论是零售企业还是代理商,一般都是当地土生土长的,虽然企业都是在稳定的中心城市发展起来的,但对周边的一些小城市,次级市场比较熟悉。况且中心城市的货源、人才都可以直接辐射到当地的三四级市场，对比其他的全国性连锁,一些厂家的直营机构,这是优势。

　　从以上6点来看三四级市场的机会很不错,所以经销商的朋友在确定发展方向的时候,要把目光和重点向四级市场转移,渠道下沉,市场下沉,把生意做到中小城市去,这样可以花同样的力气,使用同样的资源,在四级市场收获更多。