经销商大会的几种定位系列谈

之共同研究新品开发和营销策略

　　这方面信息和变化了解最直接、最多的就是营销一线的导购员，包括经销商业务骨干和老总。那么，很多企业并没有建立一整套完善的、顺畅的市场反馈机制。这时候，厂家对市场的变化感知缺乏敏感性。往往出现新品开发不符合市场要求，营销策略脱离实际等等问题。

　　在经销商大会召开期间，既然经销商主要核心领导成员到会，其实完全有必要利用这个机会对下一步和当前正在开发的新产品做一些论证。另外，进一步摸清前方市场的基本情况。这是大有必要的，也是一种高效的解决产品开发方向的一种途径。

　　那么，市场策略的事实也是一样，市场策略在实施之前，征求前方经销商的意见是十分有必要的，因为任何市场策略的实施最后都需要经销商群体实现落地。征求并听取经销商群体的意见才有可能使制定的策略更符合实际、更可行和更有效。

　　所以，与经销商共同讨论新品开发策略和市场营销策略十分有必要。

　　基于我们梳理的企业找开经销商大会系列谈栏目，对召开经销商大会要有明确的目的，一次会议是一种定位、一个任务还是实现一个主要目的和几个目的，还需要企业根据具体情况具体分析和定位。但是需要注意的是，要保持清醒的头脑。否则经销商会议就容易流于形式，变成赤裸裸的低档订货会而失去会议可能收获的更大的价值。

　　经销商大会系列谈的六种定位未必适合所有企业，也未必可以适合所有规模和类型的经销商群体，而是为厂家提供一种选择。针对发展规模不相同的商家，可以分而治之。例如针对规模较小的经销商群体可以选择不召开大会，开小会。并把规模相当的商家群体组织到一起分批次召开。另外，开大会可以组织几个讨论组，终端问题、渠道建设等等，针对不同发展阶段、发展规模发展模式的经销商群体设计更有针对性的研讨话题，按照参会对象进行区分会议内容和定位的做法也可以尝试。