线上线下融合从订单统一管理开始

随着家电线上销售的飞速发展，很多传统的家电代理商都是积极扩展线上渠道，经销商的经营模式从过去单一的线下销售渠道发展到现在的线上、线下两种销售渠道并存的局面。但从过去的单一线下渠道管理到现在线上、线下两方面销售渠道的管理，对于经销商来讲也是一个巨大的管理挑战。

虽然代理商在与品牌商的合作中，品牌商也为代理商提供信息化的管理系统，但厂家提供的管理系统，基本都是以进销存管理为主，没有向连锁门店、专卖店等零售终端、电商平台及二级渠道管理等外围延伸。因此，仅使用工厂的进销存管理系统没办法把这个整个的代理商企业所涉及的业务管理起来，只是做到能够顺畅实现库存情况、动销情况的上下游对接问题。特别是很多代理商都并非单品牌运作，会同时代理多个品牌，对于他们来讲，还必须要有一个自己的管理平台，来处理多品牌、多渠道的销售数据，以使自身更适应时代的发展，做好老客户二次营销、微信的推广，二级商的多价格体系管理等。

因此，现在不仅仅是有一定规模的代理商重视信息化管理，即使是在县级市场中，有两家专卖店的代理商，寻求线上线下的统一管理，针对区域市场开展社会化营销已经成为一种趋势。