当代理商遭遇资金风险时

　　李总一个人坐在办公室里表情黯然，下属们都不敢前来打扰。下属们这两天接到通知，十月一日之后，不再销售烟机和灶具，只保留热水器和净水这两条产品线了。大家都在私下议论纷纷，好端端的为何不做了呢?

　　只有李总明白这其中的苦衷。2009年，李总代理了某知名品牌烟灶的代理，恰逢其时，烟灶市场这几年突飞猛进的增长势长，也给李总带来了可观的效益。就在那一年自己买了奔驰、别墅，代理事来达到前所未有的高度。但到了2014年整个家电市场销售一片低迷，前所未有的寒冬终于来临。

　　由于整体市场环境不好，销售量遭遇滑铁卢。而年初尽管也感受到市场不好的气氛，仍然和厂家签定了比上一年度增长30%的销售任务，但几个月下来，春夏的销售旺季，却淡的一塌糊涂，每月既定的销售任务，几乎没有如期完成，李总知道自己的资金周转有点问题了，原因是库存太大，占用了大量资金，本来家电利润就薄，就靠这笔钱多转几圈，才有可能赚钱呢，这下可好，资金周转不动了，对市场判断出现失误，没有提前做出预案。尽管可以依靠虚假出库等一些小伎俩来暂时逃避厂家的监控，来暂时保证代理权不被收回。但毕竟不是长久之计!

　　怎么办?

　　如果产品长期滞销，今年如果完不成任务，厂家有可能就会更换自己，现在正是多事之秋，很多人都虎视眈眈。几次拆借下来，最终也不能解决销售低迷的根本问题。

　　看看当下的市场形势，房地产政策一直都在收紧，这样的状况恐怕一时半会儿也没有什么改观。李总又仔细分析了下公司内部的情况，烟灶与热水器的利润比较，热水器相对好一些，无论销售人员还是安装人员都更愿意推介热水器产品，而净水产品尽管暂时销量不高，但眼看净水市场就要起来，所以顶住压力也不能放弃。最终李总思前想后，只能忍痛割爱，放弃曾经让自己挤身工厂优秀经销商之列、为自己的事业立下汗马功劳的烟灶产品线，就留下相对利润较好的热水器和未来有发展预期的净水器两条线了。

　　在市场的低迷时期，没有利润或利润偏低的情况下，代理商最容易出现资金链断裂、周转不开的情况。比如要想达到销售额1个亿的规模，差不多需要7000万的进货额。利润情况也就是一两百万，如果这个目标代理商完成后，一般第二年销售目标按20%的增幅，也就是需要1400万的进货额，目前代理商周转比较好的就是三圈，也就是代理商手中至少有400万的周转资金，才能勉强完成工厂规定的既定销售额。

　　可以说当下资金利用率偏低让很多代理商纷纷想逃离家电代理，优秀代理资源越发的稀缺!