代理商的保底任务 好一个“难”字了得

　　对于厂家而言，代理商承担最基本的进货职能。另外代理商还需要进行销售、提供场地的作用，真正的安排导购员一台台的进行销售。面对上下游的压力，代理商面对着完不成保底任务的情况是很常见的。

　　一方面是厂家每年增加的任务压力，另一方面是大卖场居高不下的进场费用、名目繁多的各种促销费、堆头费、节庆费、店庆费等等，对于夹在中间的代理商，真可谓是进也不是退也不是，好一个“难”字了得。

　　杨总坦言代理商完不成保底任务需要一分为二来看待，第一个可能是因为厂家制定的政策不合理，第二个因为代理商操作有问题。代理商完成保底任务才能享受相应的返利，向厂家拿一些政策到市场上使用。如果厂家制定的政策不合理，代理商就完不成任务。比如明年要订一批货，看了厂家的产品还不错就把货进来，经销商要支付定金然后新产品上市。上市需要推广期，消费者的认知度需要过程，终端曝光需要一到两个月的时间，厂家会按月均的销售来订任务。比如一年120万的任务，真正的销售阶段是在曝光后期配合促销、季度推广。虽然厂家制定的任务有难度，但是返点的基数是不一样的，有基本返利也有超额完成任务的高返点。通过后期的努力可能把最基本的60万的销售任务完成了。

　　具体原因如下：

　　1、 产品不适合市场

　　事实上，经销商如果代理到一个适合市场的新产品，就有可能得到较高的利润回报。 这里面也存在着较大的风险，特别是如果误选了产品，损失更是不可估量。

　　2、 沟通不到位

　　新产品进入市场刚起步的时候，比如这个品牌制定单方面的政策，厂家说你要达到我的条件你就做，达不到这个条件就不要操作。如果代理商为了拿到这个品牌和厂家签订协议，这个协议里面可能保底任务制定很高经销商完成不了。完成不了的情况可能是经销商看重厂家的保底利润，可能是看重品牌知名度，在卖的过程中发现产品卖不动就会导致保底任务完不成，这是一个测试期。

　　3、 品牌拉动力差

　　比如某一个家电品牌在国际上很知名，进入中国市场，但是这个品牌的产品在中国市场上零售价很高，渠道利润很低，就会导致销售很慢。也许这个品牌在业界口碑很高，消费者后来通过市场了解到这个品牌，但是这个产品并不适合中国市场的消费力。品牌知名度很高，但是和国内的定位不符，产品配套做的不到位。

　　4、 推广活动少

　　比如小家电品牌刚进入市场，可能单价比较高，消费者不太认可。每周搞特卖销售，如果厂家做了对代理商是一种支持。如果没有完成保底任务，代理商有一定原因要反思是否是自身的操作有问题。代理商不会抱怨厂家不做市场，一味的要任务，这样心理会平衡一点。