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家电博览会活动案例

2014-10-28 11:04 来源:现代家电网 作者:连小卫 [收藏]

目前家电市场处于疲软状态,但真正的市场容量其实并不小,特别是在装修旺季来临之即,将会带来一轮家电消费的高潮。但消费者习惯了传统卖场内的促销,难免会心生厌倦。

  针对安装类产品更强调体验性的特性,但营造一个优雅高贵的环境,实现丰富的高端家电产品展示,如果在卖场内很难实现。因此,新时代电器希望通过开创一种新的家电促销模式,让消费者现场体验高端家电带来的享受,给消费者创造更大的选择空间。同时也为品牌厂家提供一次形象集中展示的机会,通过一对的一服务给消费者良好的服务体验,例如,消费者如果需选购中央空调类产品,有专业设计师为顾客全程定制家居方案,实现与普通卖场的差异化。基于这样的目的,2014年5月启动了首届家电博览会。

  活动对象: 新房装修小区业主

  活动主题:2014海安首届家电博览会

  活动方式:

  1.合作伙伴:与各大品牌厂家联手,由新时代电器组织,各厂家展示本品牌、品类高端时尚家电,体验式营销。现场各品牌出样布置要真正体现出本品牌高端形象;电视台、电台现场跟踪录制,电台直播车全天现场跟踪;邀请知名家电权威人士,宣讲家电发展潮流,解答客户疑问;邀请商务局作为主办方参与,为本次活动造势

  2.刺激政策:凭入场券到会客户现场登记客户资料,可领取一份礼品;各品牌厂家可拿出特价资源,现场登记客户资料,每户可领取一张特价机限购券;现场家电理财师统一形象,与客户一对一沟通,用服务提升新时代电器品牌形象;到会客户每人一张抽奖券,参与现场抽奖,通过抽奖活动留住现场人气;现场需购买家电客户,公司安排专车接送,由家电理财师带领到卖场成交

  活动时间:5月24日-25日

  活动地点:恒源新村大门西侧商铺

  广告配合方式:活动单页30000份:针对各门店城区定点小区业主全面发放,责任到人,确保每户发放到位;入场券2000张;电视台多频道流动字幕一周以上;电视台15”形象广告宣传一周以上;电台广播宣传一周以上;利用公司短信平台,针对小区客户资料,一对一短信发放,做短信宣传;新时代电器南墙户外大喷;车辆车身宣传:公司所有员工电瓶车、摩托车、自行车KT板活动内容宣传,公司现有汽车、送货车、宣传车车身广告宣传;活动现场户外拱门、空飘、游屏全面烘托活动氛围

  前期准备:人员安排、物资准备、试验方案。

  中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对本次活动方案的控制。

  后期延续:活动的成功只能是一次平台的搭建,后期的信息跟踪资源整合尤为重要,也是本次活动的最终价值体现点

  费用预算:20万元

  博览会要素

  主办单位:海安县商务局

  承办单位:新时代电器

  媒体支持:海安电视台、海安电台

  预计人数:展会期间预计将有2—3千人进场参观选购

  日程安排

  报到布展:2014年05月23日[9:00-17:00]

  开幕典礼:2014年05月24日[9:00-11:00]

  展期开放:2014年05月24-2014年05月25日[9:00-18:30]

  撤展时间:2014年05月25日[18:30]

  2014年上半年在互联网冲击传统商业模式、房地产市场遇冷、国民经济面临结构性调整的大背景下,整个家电市场总体疲软,表现平淡,在5月份活动成功举办之后,新时代电器又在6月份招大参与品牌及品类,开了第二届家博会,抢夺了很大一块的市场份额。这两场家电博览会之所以取得一定成绩,主要有几点:

  一、 新颖的创意。以政府牵头,厂家联盟,走出卖场,品牌厂家形象集中展示。通过这两场家电博览会,无与伦比的家电体验让传统乏味的卖场家电促销不再枯燥。

  二、 严格的活动执行。“赢在执行”,任何一个好的创意,一个详尽的方案如果执行不利,都将导致活动的失败,而在第一届、第二届家博会的活动执行中,新时代电器在执行上做出了很大的努力,公司领导确定活动方案后,抱着一定要做好做成功的心态,整合所有资源,突破重重困难,大家齐心协力,分工协作,在较仓促的时间内取得了理想较好的销售业绩!

  三、 配合营销活动的媒体整合传播。新时代电器在海安区域内拥有强大的媒体整合实力,在这几次活动中,利用电视、电台、微信、户外形象大喷、小区条幅、乡镇条幅、户外广播、游屏等媒体,全方面推广活动政策。

  四、 员工绩效作为销售保障。公司通过计划指标层层分解,责任到人!店店有指标,人人有任务!海安店员工较多,通过分组考核,店—大组—小组,针对每个层面都制定出相应激励考核方案,从而促使层层任务下达层层有压力,促使全公司上下人人忙对接,人人参与,活动取得一定业绩。

  此次新时代电器的家博会,是一次大胆的尝试,也是新时代电器“体验时尚高端家电”的第一步。也是企业只有通自主创新活动,不断提升公司运营能力,改善公司核心竞争力和盈利能力的有益尝试。

网站编辑:石少菊    杂志编辑:连小卫
现代家电官方微信

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