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名气品质零风险购物“坏电机 换新机”活动

2014-10-30 13:37 来源:现代家电网 [收藏]

2014年,名气油烟机举行了“坏电机 换新机”品质零风险购物活动,在厨电市场掀起了一阵买名气油烟机的热潮。

  活动起始时间

  2014年3月 至今

  活动目的

  巩固名气“经久耐用”的品牌定位,使定位变成消费者的利益落地;

  重新提出油烟机行业品质标准,占领油烟机行业品质至高点;

  启蒙消费者品质消费意识;促进终端的零售提升树立品牌口碑 提升终端销售。

  活动内容及形式

  名气厨电定位“经久耐用”,以产品质量优越闻名于厨电市场。名气油烟机金核电机系统采用的是日本技术NSK双滚珠轴承,电机平稳宁静寿命长;优质矽钢片、纯铜漆包线令电机散热快、耐高温寿命长;125°嵌入式自复位热保护器,延长电机使用寿命,名气金核电机质量过硬,对消费者承诺10年包换。

  名气经销商对名气产品质量的信任是催生“坏电机 换新机”活动的契机。在经销商陆续展开该活动的背景下,公司嗅到了市场突破的机会。通过组织经销商的共同策划,在2013年3月15日消费者日,名气多数经销商集体发布了“坏电机 换新机”名气油烟机购机无忧活动,在厨电市场掀起了一阵买名气油烟机的热潮。

  统一规范活动执行

  名气公司参与了本次活动的多数环节的策划,也解决了 “坏电机 换新机”这一源自名气经销商的活动各种传播不规范、流程不统一的问题。名气公司与经销商一起完善了活动方案,通过制定宣贯统一的执行流程,达成统一的活动规则,铺设终端活动海报、、签订用户退换机协议等几个流程规范“坏电机 换新机”活动。活动流程规范后,消费者对于活动的信任感倍增,同时终端的统一形象也有助于品牌形象的建立,能感觉到经久耐用定位的消费者利益。

  整合传播推广拉动

  为配合经销商线下活动,名气公司为其整合并建立了多项多媒体资源帮助活动推广,从全国权威性纸媒、全国知名门户网站、专业厨电行业杂志、户外推广、微信营销等多方式信息曝光,形成“坏电机 换新机”活动推广信息网络。

  多形式活动推广刺激

  地面推广可以直接、高效的为活动当地带来快速传播效应,结合名气市场特点,名气策划了多个地面活动方案,如大型路演、小区推广、异业联盟、砍价会等,供不同地区经销商按自身区域特点选择。

  线上传播带动,线下活动推广,名气“坏电机 换新机”活动由2014年3月15日开始迅速在全国爆炸展开……

  全面铺市

  一个月内实现全国50%终端网点活动铺设;统一规范全国活动流程;提升终端形象;策划地区性地面推广活动。

名气油烟机活动

名气油烟机“坏电机 换新机”活动

  形象提升

  快速设计、成型物料,简化配发流程,快速实现终端活动形象覆盖,与此同时,所有宣传,如单页、条幅、海报以及户外大广告牌、公交车身广告、电视字幕广告等,都聚焦“坏电机 换新机”活动,结合名气代言人,歌坛天后那英老师的高质量物料形象实现聚焦特效传播。

  推广手段

  围绕“坏电机 换新机”活动主题,线上多媒体推广,线下升级广告形象、活动推广联动,全国同期强势推出“换电机 换新机”

  1、 线上网络铺盖:网易、搜狐家居、新浪家居、腾讯家居等几十家知名门户网站跟踪报道名气“换电机 换新机”。

  2、 全国终端主推:专业导购培训、五一加推、全面签售活动保障协议,推动“坏电机 换新机”成为终端主推活动

  地面活动促销:以名气特色活动,如“品质中国行 名气惠万家”大型路演活动、小区推广、家电主流品牌异业联盟、砍价会等为依托,地面曝光“坏电机 换新机”。

名气油烟机“坏电机 换新机”活动

名气油烟机“坏电机 换新机”活动

  活动效果评估

  活动半个月,到店咨询量增加80%,5月1日-5月8日,全国铺展“坏电机 换新机”地面活动,名气油烟机销售同比增长68%,尤其是名气快洁强排系列365C,持续出现终端断货现象,名气“换电机 换新机”成为消费者购买油烟机主要购买依据!

  活动总结和经验分享

  精准对接消费需求,通过提高用户满意实现销售增长;

  开放思路,企业和经销商可以由传统代理关系转向战略合作关系;

  规范流程,是活动有效执行的关键;

  专业、统一的线上线下联动推广令活动事半功倍。

网站编辑:杨志敏
现代家电官方微信

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