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北京羽隆万源李连文:代理商团队授权与激励

2014-12-01 14:59 来源:现代家电网 作者:李连文 [收藏]

在26日上午第四届中国家电营销年会中的分会场——第六届大型家电代理商沙龙邀请了北京羽隆万源贸易有限公司总经理李连文与在座代理商分享了他在公司运营中团队授权与激励的做法与经验。

  

授权从尝试磨合到确立制度

  授权说是给别人权力,但是权力也不是那么好给的,我们公司的授权也是经过了很长时间的磨合才完善到现在的样子。一个公司发展到一定规模,想继续发展不能只靠代理商老板一个人,就必须要授权。


羽隆万源公司组织架构图


   不授权就会出现以下不良现象:

  不授权导致职能部门职能缺失;

  不授权导致责任不明确,职能部门的错误无据可查;

  不授权导致沟通纽带断裂;

  不授权导致公司大数据不准确;

  不授权导致公司大平台不起作用。

   授权后我公司发生了质的改变。

  职能部分发挥作用,得到尊重;

  目标明确,沟通纽带畅通;

  市场反应迅速,数据平台规范;

  公司平台对每一个人起到了积极的促进作用;

  综合效益得到很大的提升,每个管理者的价值观得到充分体现。

   首先确定公司的预算为几级,那么授权就对应的几级。

  一般情况下为三级预算,对应授权就分为三级,我们公司的授权就分为三级。第一级授权为基础业务级,第二级为部门经理级,第三级为总经理级。

  我公司第三级授权为总经理+销售财务部(综合管理部),共同完成第三级授权。

   授权磨合期很长.

  我们公司首先以纸制版授权开始执行,通过一年的授权执行过程,授权的优势显现出来:公司数据规范,人员责任分明,目标明确,有据可查,沟通纽带起到了前所未有的效果;不过纸质版授权也存在问题:效率反应慢,纸制版的授权搁滞期很长,甚至部分起到了相反的作用。

  为了改变授权批复下达期较长的诟病,公司决定2010年上马了OA系统,将所有的制度和授权以单独模块形成立体形式OA上传,在电脑上形成批复授权。这就要求所有管理人员出门携带工具,上午8点到10点签名并上传数据,进行所有的批复授权。这样做以后即不怕人员出差形成滞后,又不怕市场因急速反应而滞后所造成的损失,大大提高了办事效率,同时提升了企业的综合效益。

 

网站编辑:朱禹韬
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