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集成灶蓬勃的四大有力保障

2014-12-03 11:49 来源:现代家电网 作者:程亮华 [收藏]

近年来,集成灶作为一个新产品投放市场,由于其特殊的结构、复合的功能,一上市,就引起各方关注。虽然行业以及一部分消费者对此类产品十分青睐,但由于消费者对产品名称、环保指标、安全质量的质疑,使得该品类在燃气灶行业仍然是冰山一角。

 

  标准的实施进一步促进品类的发展

  2014年11月,由北京《现代家电》杂志社、现代家电网主办的中国家电营销年会中,据五金协会理事长石僧兰在子会“厨电行业创新营销论坛”中介绍,2014年9月,由中国五金制品协会和中国标准化协会在北京组织召开的《家用燃气灶具》国家标准审查会,自1996年始,经2007年,目前审查的GB16410《家用燃气灶具》国家标准已经是第三版。与上一版相比,此次修订增加了集成灶的内容,确立了集成灶的地位。

  据石会长介绍,在第三版标准的修订过程中,起草专家经过多次研讨、反复磋商、实际考察,认为集成灶产品获得了相当一部分市场的认可,在全国范围内有一定的消费量。因此决定把集成灶产品也纳入国标范围,规定集成灶的热效率值为开机状态≥50%。完善后的试验方法保证了热效率指标一致性,会促进产品质量的稳定性得到提高。借助新标准的实施,加强灶具产品的技术创新,特别是在智能化、提高热效率、节能环保等方面,努力把产品做得更精细,以适应市声需求,适应中国烹饪文化,满足消费者的需求。标准的同时也便于国家对该项产品进行管理。

  但目前行业自于不良竞争的现状,甚至是闭门造车,如行业各品牌在一些展会上,不愿意将优秀的产品展示出来,只因为怕同行模仿。另外,行业有些品牌大家都没听说过,只是在某一区域市场销售。因此,行业在这四五年之内会进一步形成市场格局。当然,这需要所有品牌商的努力,如果前十名品牌都坚持品牌定位,产品定位和价格定位,必定会共同推动行业的发展。如将新的产品展示出来,当行业其它品牌在你的基础上进行升级,也可促进你本身再次升级。所谓各品牌共同努力去推动行业的发展,行业才会更繁荣。

  由于集成灶产品市场基数较低,因此市场增长率提升较快,集成灶行业在未来五年之内将会成为家电行业快速发展的行业。

  产品未来的发展方向是环保化和智能化

  从产品使用性上,集成灶产品弥补了原有烟灶产品的不足。如从环保的角度,首先是空间上的环保,使得房间利用率更高。奥田I-FIVE系列集成灶产品采用采用core结构,以及CPU总线技术,将油烟机、燃气灶、纯蒸炉、烤箱、拉篮五项功能融合一体,紧凑的结构可满足用户全面的烹饪需求。对厨房面积小的家庭来说,满足多种功能的同时,最大化的节省空间。目前,市场上各品牌的集成灶产品之间的差异很小,要么是侧吸下排,要么是环吸下排,侧吸下排是继环吸下排之后所产生的升级版的产品,相对来讲,更加安全。

  在中国,烟机挂的高度就是80公分的高度,但这个高度也刚好是中国人呼吸系统的高度。集成环保灶从本质上一改传统烟灶产品油烟一出现就自然上升的形势,避免了油烟经过人体呼吸系统和面部,对身体和皮肤健康的伤害。集成环保灶的强制排烟,使得油烟上升的瞬间,经过强制拉力,通过下排式排放油烟。更为重要的是,油烟在经过油烟风道时,遇到冷却的钢板,进行冷凝,冷凝后的油会顺着板垂直下滑到最低点的油杯。而传统烟灶产品,因为油烟呈自然上升趋势,在上升之后,经过油烟机排入到公共烟道,当油烟机处于不工作状态时,油烟机里的油以及烟管里的油会自然下滑,因此给用户造成换网,倒油等反复性的工作。

  从油烟的排放上,传统烟灶的大吸力使得油污都排到户外,这样并不环保。而集成灶的风道系统采用的是全封闭式,风道更长,油烟在风道里可以经过层层过滤,最终排出的油烟,其中含有的油很少。集成灶产品具有两道安全系统,当油烟机不工作时,是电动风门系统,不会产生油烟倒灌的现象。第二道是指挥阀,是烟管接入公共烟道的阀门,当油烟机工作时,油烟只能出,不能进,也不会出现倒灌的现象。行业有的风轮采用的是千引叶轮,有60片,所有的油污必须通过这个叶轮才能排放出去,所以这个叶轮起到了过滤的功能。当然,奥田集成灶也一直在追求更高层次的环保型油烟机,未来集成灶一定是具备油烟自净功能的产品,油污进入机器后,排出去的是空气,不再有油烟。另外,环保的燃气灶燃烧是否充分很重要,国际标准要求,CO排放值不能超过500PPm,最低是400PPM。

  以产品线吸引代理商并保证经销商的赢利

  每每和代理商沟通时,当问到集成灶产品出现的原因时,大家都认为是产品更新换代的需求。从原始的排风扇,到中式烟机,再到欧式烟机、近吸式烟机,再到目前的集成灶,产品在升级的同时,代表的也是消费者需求的升级。但在2007年以前,由于集成灶产品的不稳定,打击了代理商的信心。且在集成灶的发展过程中,一些品牌制造商也都生产过,但因为技术不稳定造成的产品性能不稳定,也给品牌代理商带来了售后的麻烦,使得一些品牌商尝试了一下又退了回去。因此很多代理商对集成灶产品有误解,集成灶行业现在要做的就是用产品质量来征服代理商,以优质的产品吸引更多的人来促进行业的发展。

  如奥田I-FIVE产品的烟机内部采用V型集烟腔,烟腔表面由静电氟碳喷涂而成,光滑防腐蚀,避免积油。烟机采用联动式无隙电磁升降门,当燃气灶点火时,烟机的升降门会自动开启,自己吸排油烟。烟机具有9cm的吸排高度调节,可根据烹饪使用的锅具调节,使油烟被更好地吸排。当按动烟机的关团键后,电磁升降门会自动关上,形成密封舱,不会露出传统烟机的集油杯或是集油网。

  品牌的规划很重要,2014年底,奥田橱柜将正式上市,目的就是为了实现橱电一体化发展,并进一步推动奥田向着智能化厨房的方向发展。未来,奥田橱电一体化乃至智能化家居布局已经完成,集成环保灶、油烟机、燃气灶、消毒柜、燃气热水器、电热水器等电器产品,以及厨房五金件,水槽和水龙头和即将上市的整体橱柜。对于代理商,通过整合这些产品,进一步提升终端门店形象和终端赢利点,以保证终端尤其是卖卖店的生存和持续赢利。

  以建材渠道促进品牌的发展

  营销上奥田崇尚“渠道为王,终端制胜”。在渠道建设上,集成灶产品要与传统产品渠道差异化,以建材渠道为主。因为如果走传统KA渠道,在一个门店上两三台样机,会显得产品不专业,且由于没有销量规模,也不足以支撑高额的卖场运营费用。而在建材专卖店,却可以走规模上样的形式,可有效促进品牌的突破和发展。毕竟集成灶前期与厨房的整体布局,以及水电安装有关。

  接下来,会将核心资源推向终端建设和网络推广上,加大推广渠道的拓展。终端建设数量上突围很重要,按照一县一网点的话,全国有近3000个县城,现在奥田的2000个终端网点还远远不够,需要加快终端网点的布局工作;终端建设质量上,2015年奥田会先拿出三、四个城市作为核心城市来作为标杆市场进行操作,严格按照公司的2015版标准SI体系来建造,提升品牌形象和影响力。与此同时,我们也在做好团队建设和阶段管理工作规划,团队管理也不再是年度、季度、月度上进行考核,网点规划上,会细化到一个县城有多少小区,小区有多少人家。任务细分上会细化到每个网点配几个业务人员,每个业务人员背负多少任务。

  推广上,专业的平面广告对集成灶品类的推广作用不容忽视,此外,随着网络的发展,网络渠道推广许对集成灶产品的推广也有很好的效果。此外,品牌自有渠道的完善也很重要,如果自有渠道不够完善,广告做得再好,找不到产品,消费者对品牌也不会有太多的概念。2015年,奥田会借助现有终端渠道网点优势,在终端通过加大品牌联盟进行联动性推广的力度,通过1000场活动促进品牌提升和销售。

  品牌商要赚钱,前提是让所有的经销商朋友赚到钱,奥田所推出的智能化厨房,通过整体橱柜结合系列化电器、五金产品,为消费者提供了一体化解决方案,使得终端销售上不再依靠其它品牌,让品牌得到快速推广的同时,也有效的带动代理

网站编辑:石少菊
现代家电官方微信

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