志存高远 务实稳健

　　随着我国国民经济持续健康的发展，整个国内炊具市场将保持较快增长。根据中国五金制品协会分析，2009年至2018年，国内炊具市场需求量至少将保持15%左右的年均增长率，预计到2015年，全国炊具产品需求总量将突破10亿口，销售收入达到400亿元。

　　消费观念的变化，带动了炊具市场的增长和产品的不断更新，加快推动了炊具行业不断向前发展。对于炊具整个行业而言，我们的判断主要集中在规模化、集约化、品牌化和品质化。产品的趋势是适合扎根中国传统生活习惯的产品。

　　三禾公司目前是我国最大的炊具研发、生产和销售为一体的企业之一，一直以来以外贸出口为主营业务，凭借优异的研发设计能力和生产制造能力，公司成为多家国际知名炊具企业的主要供应商，并与之建立了长期稳定的合作关系。

　　三禾进入国内市场，虽然有一些有利的条件，但是，挑战并不少，焦点集中在一个“新”字。

　　在国内市场，三禾是一个陌生的品牌。对经销商的招商、渠道的认可和消费者的拉力是不够的。而且国内渠道市场格局已经发生翻天覆地的变化，国际卖场、地方超市、电商平台、经销商等渠道已经有高高的门槛，所进入市场的成本也是高昂的。

　　但我们认为，三禾目前所具备的条件，是能够迎合这种趋势的，我们的机会首先是有年生产2500万台的产能，在成本管控，产能供应，新品研发方面，三禾具有足够的竞争力的优势，来对国内市场的经营。

　　2014年三禾开始涉足内销市场，所面临的机遇，国内市场容量巨大，而且人们生活和消费观念的转变，炊具产品的快速的更新，加快了炊具产品购买频率。三禾决心要做一个真正的民族品牌，把三禾“健康美丽生活”的企业使命回报于国人。根据中国人的烹饪使用习惯，不但要给国人提供真正的优质产品，而且还要符合90后、00后新一代年轻人的喜好!厨房和客户一样多样化和美丽化。

　　做国内市场是一个循序渐进的过程，首先用优质产品让消费者产生粘性，真正成为消费者喜爱的产品!技术带来创新，三禾一直把炊具研发、设计作为培养公司核心竞争力的根本，转化为三禾独特的核心技术优势。二是重视人才。三禾在生产、研发技术、采购、营销等方面核心领导人都是职业经理人。同时每年有多次的职业培训，实施职业的绩效考核。三是重视经销商，加强与经销商沟通，快速推出适合区域性市场的产品，以人性化的方式注重经销商培养，充分保证经销商的利益，与之共同发展、共同成长，达到双赢。四是加强品牌建设，2014年三禾进入内销市场的元年，开始以品牌的形象出现，在零售网点，以专柜、专厅形式出现，在未来持续加强终端的演示推广，让消费者了解三禾、喜爱三禾。