奥维郭梅德：空气净化器 深挖用户需求 研判产业趋势

　　目前空气净化器行业存在着两高两低的问题。两高指的是高增长和高利润，毕竟行业是个蓝海市场，两低是低门槛，进入的企业比较多，不像传统家电品牌市场格局相对稳定，低量化，他的效果不像其它产品，有一个非常明确的标准，那么容易衡量你的产品是否达标，很难评估到底能不能符合消费者的要求，另外国家也没有这样的标准，所以整个行业虽然高速增长，但却处于粗放式的发展。

　　对于消费者的认知来讲，我们也做过大量的调研，通过研究我们发现：2011-2012年，大面积雾霾、PM2.5概念普及，出现了恐慌性购买的局面，但由于空净品牌远不止现在这么多，而且购买渠道少，对产品缺乏认识，所以整个市场并未出现爆发性增长。2013年-2014年,雾霾带来的危害日渐引起重视，市场上品牌众多，标准不一，宣传噱头随处可见，产品宣传泛滥。消费者不知道什么样的产品能够解决问题。市场呈现粗放式增长。2015年后用户的购买行为将逐步回归理性，雾霾带来的危害认识趋于理性，消费者将会在改善生活需求方面进行尝试购买。

　　用户在关注哪些关于净化器的内容

　　用户从想购买到最终购买，中间有哪些影响因素?首先第一个是品牌，够不够知名，其次是功能，能不能吸引消费者，最后是口碑，与消费者的互动能不能达到消费者的满意度。

　　从已购买空气净化器的消费者当中，其中29.8% 为家人健康，19.7%提高生活质量，19.5%为空气担忧17.2%新房装修。而更多的用户则是感性购买。

　　细分用户了解痛点

　　第三，父母为孩子考虑!

　　以近日热门的空气净化器淘品牌《三个爸爸》为例，他们通过各种渠道对700多对父母进行深访，整理出了为了孩子的健康，这些父母面临着65个痛点，将这些痛点进行排序。选了其中12个痛点，进行了解决。他的产品推上市场后，受到很多年轻父母的喜欢。

　　第二，孩子为父母考虑!

　　据奥维咨询网调数据显示：73.4%的受访者有为父母购买净化器的打算。这些老人需要的空气净化器操作简便、功能安全有效、节能节电，噪音低，另外还有除烟除尘除甲醛等功能，但目前业内仍未有专门适用于老人的净化器品牌出现。

　　第三，办公室里能有自己的净化器吗?

　　不完全统计，白领占人口比重的37.6%，月均购物消费2000元左右并且女性群体更易产生消费。白领人群身处写字楼中由于人员较为密集，异味、灰尘、干燥、空间小、半封闭空间常常困扰着他们。他们需要小巧轻便、具有加湿功能，并且不能太大的响声，可除PM2.5、除甲醛。但目前业内也没有专门适用于白领人群的净化器品牌出现。

　　第四，大众消费群体又怎么看?

　　在必备功能上，首先需要除PM2.5，其次是除甲醛，是否可以杀菌，最后是静音。

　　在外观造型方面，49.2%的人群喜欢简单大方的外观造型，而27.1%则喜欢时尚个性

　　另外34.4%的人群当中关心产品的售后服务，32.7%的人群关心维修成本，24.3%的人群关心滤网成本。

　　市场前景广阔

　　频繁爆发的空气问题不断的推动空气净化器的增长。未来空气净化器市场将会空前繁荣。未来空气净化器会成为智能家居项目的重要组成部分，另外，在如衣柜等顶灯与光触媒等净化技术的新场景应用，还有随着中国消费者汽车拥有量的增长，车载空气净化器与车联网技术结合，打造车内空气质量监测、净化循环系统。可以说空气净水器前景广阔，就看大家如何抓住消费需求，抓住细分市场，做大品牌影响力。