多渠道拓展品牌 强力促销渗透乡镇

2009年进入国内厨卫市场以来，乐邦厨卫电器从产品、营销、生产等多方面入手，正在成为厨电市场中的一支新生力量。为了延续“乐邦电器，快乐生活”的企业文化理念，加强乐邦品牌健康发展，提升乐邦品牌产品的市场占有率，实现乐邦品牌大发展的乐邦梦，2014年为乐邦发展的跨越年。乐邦“千网造势行动”将在3.1号正式开通，各地代理商、销售商自己提供域名，乐邦提供网站设计，一次性上传数百家乐邦网站，造成网络强大攻势，打造80后网络巨无霸厨卫品牌。

为此2014年度的主要营销思路是：多渠道多网点跨行业的拓展品牌，集手机短信、微信营销、微博营销和QQ群与传统渠道相结合的推广新模式拉动市场，着力打造标杆市场，提升整体服务水准。

以湖南市场为例，乐邦上半年的渠道战役中，通过百日维新、五月花开和百团大战三次大规模的活动集中打响三枪，每一枪辅助一场运动，实现了新品圈地、旺季启动和全渠道分销三个大的营销落地和产品促销的目的，以此完成整个上半年度战略动作，实现上半年渠道快速翻盘。其中新品圈地一次互动，就邀请了超过80家客户到场，实现了300万元的新品预售。并在战术上全力推动乐邦整体厨卫店这一新的零售终端建设；辅助厨卫区县及乡镇网点扫盲运动；快速增加出货渠道数量，拉动渠道出货规模。

乐邦的主要阵地是三四级市场，三四级市场的营销特点突出。百团大战结合了乡镇攻城略地战和促销战。目前，乐邦在湖南、四川、江西等省份的三四级市场建立了较为完善的销售网络，并在湖南实现了直营县级城市。在湖南的八十多个县城中，乐邦共有29个客户。为了协助这些县城的客户做促销，乐邦成立了一支推广小分队，共四组，每组4个人。乐邦小分队的工作就是支持和协助县城的经销商做促销活动，有的客户三天的促销活动销售额达到28万元。因为持续的促销，得是湖南各县市的业绩增长显著，销售规模最大的县超过了130万元。促销的支持，业绩的提升，让客户对做好市场，更加有动力。

2014年底，乐邦新的工业园将投入使用。这一占地40亩的工业园将使得乐邦的整个产品的配套更加完善，也为乐邦的全面提升打好坚实的基础。