我们对保持市场增长充满信心

　　今年下半年以来，大家尤为感觉到中国市场环境的趋冷，明年的宏观形势也不是太乐观，在这种背景下，厂商在经营上都会有压力。过去A.O.史密斯在中国市场每年都有25%〜35%的增长，增速高的时候甚至达到40%以上的同比增幅。集团公司对中国公司今后三年的要求是每年保持15%的增速，我们对自身的要求是实现20%的增长目标。每年继续保持20%的增长，确实有难度，但也并不是不可行。企业的产品特点不同、渠道特点不同，市场增长的机会点会有所差异，我们分析自己的机会增长点，将主要来自两个方面：一个是产品线的拓展，二是渠道的深化。

　　从产品线的拓展来看，A.O.史密斯在中国市场先在电热水器市场发力，目前市场占有率已经比较高，我们燃气热水器的市场占比虽然也居于首位，但与电热水器相比，还要增长一倍才能与电热水器相提并论。净水产品我们也仅是刚刚起步，整体净水行业本身每年就在保持着40%〜50%的增长，即使悲观估计也有30%以上增速，本身就是一个高增长的品类，市场中垄断性的品牌也还没有形成。燃气壁挂炉也是刚进入，无论是销售额还是零售量的市场占有率都还很低，也是一个巨大的增长空间。明年一季度我们还要上空气净化产品。现在中国很多城市的空气质量差，而且短期内也不会有根本性的转变。还有节能的空气能热水器等，所以，仅从产品线上看，我们可增长的空间就已经非常巨大。

　　再看渠道的深化，即使是市场占比已经很高的电热水器，我们依然看好它的增长。过去我们主要还是集中在一二级市场发展，三四级市场下沉还不成规模，今后我们要大张旗鼓的深入到三四级市场。另外就是电子商务渠道的拓展。从各方的统计资料看，整个厨卫家电行业线上市场的占比已经达到10%左右，预测明年可以提升到15%〜20%，这是各品牌都不能忽视的战略增长点。我们目前线上市场的占比与行业平均水平还有差距，但由于我们前三年做电子商务的重心是搭建一个好的生态环境，包括建立与主流平台商务的关系、业务流程建立、价格体系的管控等，使我们线上业务对线下的冲击不大，在行业中的口碑非常好。

　　目前，中国的销售额已经占到A.O.史密斯全球市场的三分之一，集团公司对中国市场非常看好。中国市场的增长点都是可以看得到的，城镇化的发展，中产阶层的形成，在全球市场都找不到像中国这么好的市场。所以无论是战略地位还是投资的落实到位，对中国公司方方面面都传递着利好的消息。

　　经济形势的变化，对品牌是一种考验，一个品牌是否有发展的后劲，首先依靠的就是产品力的领先，产品卖点，产品的独特性，技术创新的程度，符合中国消费者的需求特点等是否能够比竞争对手做得好更好一些，这些恰恰是我们的优势所在。因此，对于未来在中国市场的增长我们充满信心。