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我们对保持市场增长充满信心

2015-01-22 09:23 来源:现代家电网 作者:A.O.史密斯全球高级副总裁、中国区总裁 [收藏]

  

  今年下半年以来,大家尤为感觉到中国市场环境的趋冷,明年的宏观形势也不是太乐观,在这种背景下,厂商在经营上都会有压力。过去A.O.史密斯在中国市场每年都有25%〜35%的增长,增速高的时候甚至达到40%以上的同比增幅。集团公司对中国公司今后三年的要求是每年保持15%的增速,我们对自身的要求是实现20%的增长目标。每年继续保持20%的增长,确实有难度,但也并不是不可行。企业的产品特点不同、渠道特点不同,市场增长的机会点会有所差异,我们分析自己的机会增长点,将主要来自两个方面:一个是产品线的拓展,二是渠道的深化。

  从产品线的拓展来看,A.O.史密斯在中国市场先在电热水器市场发力,目前市场占有率已经比较高,我们燃气热水器的市场占比虽然也居于首位,但与电热水器相比,还要增长一倍才能与电热水器相提并论。净水产品我们也仅是刚刚起步,整体净水行业本身每年就在保持着40%〜50%的增长,即使悲观估计也有30%以上增速,本身就是一个高增长的品类,市场中垄断性的品牌也还没有形成。燃气壁挂炉也是刚进入,无论是销售额还是零售量的市场占有率都还很低,也是一个巨大的增长空间。明年一季度我们还要上空气净化产品。现在中国很多城市的空气质量差,而且短期内也不会有根本性的转变。还有节能的空气能热水器等,所以,仅从产品线上看,我们可增长的空间就已经非常巨大。

  再看渠道的深化,即使是市场占比已经很高的电热水器,我们依然看好它的增长。过去我们主要还是集中在一二级市场发展,三四级市场下沉还不成规模,今后我们要大张旗鼓的深入到三四级市场。另外就是电子商务渠道的拓展。从各方的统计资料看,整个厨卫家电行业线上市场的占比已经达到10%左右,预测明年可以提升到15%〜20%,这是各品牌都不能忽视的战略增长点。我们目前线上市场的占比与行业平均水平还有差距,但由于我们前三年做电子商务的重心是搭建一个好的生态环境,包括建立与主流平台商务的关系、业务流程建立、价格体系的管控等,使我们线上业务对线下的冲击不大,在行业中的口碑非常好。

  目前,中国的销售额已经占到A.O.史密斯全球市场的三分之一,集团公司对中国市场非常看好。中国市场的增长点都是可以看得到的,城镇化的发展,中产阶层的形成,在全球市场都找不到像中国这么好的市场。所以无论是战略地位还是投资的落实到位,对中国公司方方面面都传递着利好的消息。

  经济形势的变化,对品牌是一种考验,一个品牌是否有发展的后劲,首先依靠的就是产品力的领先,产品卖点,产品的独特性,技术创新的程度,符合中国消费者的需求特点等是否能够比竞争对手做得好更好一些,这些恰恰是我们的优势所在。因此,对于未来在中国市场的增长我们充满信心。

网站编辑:赵萌
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