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家电零售渠道再一次洗牌即将到来

2015-01-27 14:33 来源:现代家电网 [收藏]

11月26日上午:冰洗行业厂商合作研讨会暨第三届零售商俱乐部会议

  

  ②百诚集团副总经理,百诚网络董事长毛以平分享对电商未来发展的几大猜想。

  从销售数据看,小电、数码、手机这些小而快的商品,其销量正在快速地向电商集中,在家电卖场的表现是量利齐跌,正在逐步地丧失经营价值。相反,大家电和安装类商品(厨卫、空调),却都有上升,此类商品的经营是区域家电零售企业应着重关注的,这也要求传统卖场必须要注重高档消费者的经营,提升门店的品质和品牌。

  实体门店与电商的竞争与合作,仍然要基于各自的核心优势。从目前来看,电商的核心优势在于低金额、弱服务的顾客群和商品,而实体店的优势在于高金额、强服务的顾客群和商品。实体门店要想占据一席之地,必须强化服务,突出自身对消费者的价值,同时超前营销时机。

  从目前区域家电零售企业的经营数据来看,虽然销售额的提升并不多,但是毛利额的提升远远超过了销售额的提升,经营质量的提升,足以弥补销售额的停滞和费用的上升,因此,对于零售商来讲,提升经营质量,实现精细化经营,依然是唯一的发展之道。

  经济低增长已经成为未来常态,零售终端的经营质量差异会凸显出来。同时,区域零售企业还会受到厂商O2O平台发展,电商平台渠道下沉战略的冲击,家电零售渠道的再一次洗牌即将到来。在这种背景下,企业需要更为贴近消费者,发掘自身优势,努力为消费者创造更大的价值,从销售为主向服务为主转型,突出自身对消费者的价值将成为企业未来发展的核心。

网站编辑:赵萌
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