行走的力量：图说乡镇净水经销商的一天

　　编者按：笔者是小编多年的朋友，他曾在厂家总部做过多年的培训师，然后再下到了一线市场做了区域经理，可能就是因为他做培训师的经历使他在工作中有记录的习惯。这次他来到他负责的区域的一个五级市场覃塘镇，随手记录下了当地一位经销商一天的经历。覃塘镇属于一个少数民族地区，但是当地特色农业发展很好，除了一部分人外出打工以外，当地人主要从事特色农业种植和特色农业相关的副产品生产。

　　晚上八点钟我到了覃塘镇一家净水专卖店门口。说实在话，我是被我的好奇心吸引过来的，代理商喜哥告诉我在这个五级市场的专卖店竟然有很好的业绩，净水机一个月三十几台，均价在2500元左右，而且依靠了很古老的一种销售方式，就是行销——老板挨家挨户串门直销，老板叫海哥，老板娘看店。刚刚开始我真的一点都不信，这样行销还能卖出这么多。

　　第二天早上八点半，我来到他店里面，海哥吃完早餐，正在清理洗刷工具，他告诉我，每次出发之前都要把电解仪擦得亮亮的，把工具准备好。

　　海哥认真的擦洗着工具。

　　早上九点钟，坐上海哥的摩托，出发。