春节 艾米斯热水器“五福迎新年 好礼送不停“

　　活动背景介绍

　　春节是中国最富有特色的传统节日，是人们花钱最大方的时候，因此很多厂家都抓住这个机会推出花样繁多的“春节促销活动”。然而面对家电销售淡季，艾米斯热水器想如何化淡季为旺季，来个“开门红”取个好彩头呢?想在众多活动中脱颖而出，艾米斯想到了以下几点：

　　1,选择活动的二三级市场，消费者收入比较高，购买电热的群体基数很大。

　　2,地域原因，其他知名品牌竞争力不是很大，只要活动好，品牌影响力提升很快。

　　3,零售客户人脉好，活动就成功了50%。

　　地点：乡镇零售网点

　　活动前物料准备

　　活动前的准备包括物料和奖品两部分。物料准备分别是横幅、展台、拱门、宣传单页、海报等。这些物料就是一般活动的物料，并没有特别的地方。奖品准备分别是热水器、艾米盒子、wifi插座、浴巾、小厨宝等。今年的春节活动中打算突出智能家居的概念，艾米盒子和wifi插座是一大亮点。让用户在购买产品之后可以享受到艾米斯提供的智能家居产品。

　　活动实施

　　首先：在活动之前要考察好场地，做好前期的宣传。确保宣传单页发放到消费者手中。宣传单页如战场上的子弹一样，是促销活动中必不可少的。内容既要符合艾米斯总体的宣传方针，又要贴合市场的实际状况。

　　促销活动传播是活动成功与否的关键所在。在活动开始之前，艾米斯陆续在当地主流平面媒体进行宣传，内容主要是热水器的知识普及，倡导智能化的理念，打造热水器文化，引导消费者选购。为春节促销活动的成功做好充分的准备。艾米斯宣传采用进村预约。海报横幅，在户外悬挂条幅，成本低廉，在二三级市场能起到较好的宣传广告作用，可以广而告之，可以布下天罗地网，多多益善。大篷车的方式一方面可充当流动车体广告宣传效果，另一方面使得售后服务更具专业性，来吸引当地的消费者的眼球。

　　其次，布置场地，张贴条幅，店面布置方面坚持求新、求奇、就气氛的原则。展台做了新的调整，产品摆放根据促销目标重新整合。主推一种基于艾米斯EI智能技术平台操控云技术的热水器，它综合了互联网技术/信息处理技术/电水传感技术/无线射频技术等并结合目前智能手机的广泛使用，全面建立用户通过智能手机与热水器建立交互平台，通过平台软件及时遥控和查看家中热水器的使用情况，并独立存在在云服务器中。

　　最后，此次活动做好奖项设置，没有空奖，让客户不会白来现场。现场购买产品即可参与抽奖，抽奖有一二三等奖设置，抽奖活动结束后，当场给予客户奖品。一方面让客户感觉活动的真实性，一方面培养忠实用户，扩大宣传。

　　此次活动艾米斯热水器在春节的时候提供用户可以打电话预约产品安全测定的售后服务。帮助用户检测产品是否出现故障，是否需要更换零件，以确保消费者的安全使用。

　　智能“艾米盒子”与智能wifi插座同步投放

　　新年好礼。艾米斯主打“情感牌”——“五福迎新年，好礼送不停”。比如买热水器送浴巾、小厨宝。如果消费者到店中购买还会享受抽奖活动，即礼上礼。今年还会搞活动就是买wifi智能热水器赠送艾米盒子，控制智能家居的装置。有了艾米盒子用户可以下载app，控制家里的灯光、电视、空调、窗帘(需要改造安装接收器)、热水器，发射红外线的家电都可以用手机通过wifi控制。

　　结果分析

　　促销活动能否获得成功有以下几个问题需要解决：

　　问题1：工厂做了很多活动，但是真正能否落地到消费者中是难题。

　　问题2：终端卖场能否做到统一布展，真正把活动实施起来比较困难。

　　问题3：消费者能否参与到活动其中。

　　如果工厂的物料没有到位，终端客户没有执行，消费者参与度不高，厂家搞春节活动就失去了意义。

　　问题4：对内部人员来讲，春节活动期间对内部人员的监控比较困难。因为很多员工要回家过年，落地人员的配合很关键，比如落地人员没有把心思用在工作上，会被春节转移一些精力。

　　要解决这些问题，就要从流程上把握活动的时间节点，做好前期规划。工厂人员和营销人员要全心全意按照时间节点落实工作。比如物料到位的时间，铺展到位，公司会有专项人员进行检查;公司每周对活动进行总结，遇到问题及时纠正;对客户和业务团队进行考评，做的好的公司大力表扬，做的不好的予以批评;树立团队标杆，让其他员工争相模仿。