狭路逢小米 工艺才能胜

　　目前中国的空净市场比较混乱，日前笔者从网上了解到小米生产空气净化器了，还是被激动了一下。无论是因为雾霾的影响，还是物联网企业纷纷想来瓜分蛋糕，确实现在市场上也涌现了国内国外的许多空气净化器产品。那么作为国内市场销量一直遥遥领先的企业——亚都对于整个空净市场品牌格局是如何认识的呢?

　　国内空净市场雾里看花

　　在2012年之前，市场上做空净的企业大约十几家，2014年据不完全统计有300多家，做空净产品的企业逐渐很多。大家做空净的原因是因为觉得空净市场增长很快，也有毛利空间。从技术方面来讲，产品也比较容易生产。再加上目前行业标准不太明确，产品在哪些地方好，哪些地方不好，消费者难以区分。而且现在消费者有一些购买误区，比如说价格越贵的产品越好，国外的比国内好，造成很多国内的小公司去国外注册品牌，再在国内贴牌销售。

　　狭路相逢 空净工艺取胜

　　对于小米进驻空净市场，龙总认为可能是因为觉得利润比较高。按照小米企业从前的做法，产品销售出去很快会发消息告知消费者售卖了多少，但是目前空净产品销售数据却杳无音信，因此无从知晓小米空净产品卖得如何。小米卖空净和卖手机有所不同：

　　1、当时卖手机，小米赶上了一个“风口”——中国消费者开始使用智能手机，而外资品牌的手机比较贵。普通的年轻消费人群，刚工作又没有什么存款，也想使用性价比较高的手机。

　　2、通过渠道最短的营销方式。官网上售卖，直接与消费者链接购买产品。

　　但是空气净化器的市场行当不同。第一点是去年的市场规模不到100亿，所以“风口”不够大，小米空净的风不一定能吹的起来。再一个就是空净市场中品牌很多，消费者的个性化需求很多，真正落实到小米空净的定位能否做到小米手机的销售效果还有待观察。第二点就是目前，买空气净化器的客户群都是讲究生活品质的，是中高端收入人群，和屌丝人群有一些不同，所以这些消费者是否会购买小米空净产品也不好说。

　　以上两点是影响小米空净售卖的因素，而这两点又恰恰是小米营销的关键，这两个未知因素现在还不太清晰，小米做空净产品的效果就不好说。而且从技术角度来讲，空气净化器是讲究技术含量的。中国的污染物不同于外国的污染物，中国的污染物是具有中国特色的，排在第一位的污染物是PM2.5，第二位是甲醛，第三位是臭氧，这些在美国空气净化器不是主要去除的污染物。所以中国的空气净化器和外国的空气净化器的产品功能不一样。另外对探测器的要求也不一样，所以如何能让客户体验到产品的快速去除污染物和低噪音的效果，这些都是要求技术的细节门槛。

　　真实体验 了解客户需求

　　亚都的所有产品都是原创。目前中国空净产品还处于发展初期，消费者对这些产品的消费还不是很理性，消费者的认知需要有一个过程。在美国空气污染问题主要是空气过敏和宠物异味，在日本的空气污染问题主要是花粉和粉尘，和中国的空气污染问题不一样。所以把国外的产品拿到国内是否能解决甲醛和pm2.5的问题，稍微理性的思考就能想清楚。

　　亚都要深入研究污染物，探测器、滤材和产品的性价比。最近亚都新推出一款净化器，相当于空气净化器产品中的“特斯拉”，没有一个按键。去除效率高，比如室外PM2.5是300的时候，这款产品12分钟能把污染降低到18μm。机器上面有一块智能屏幕带有安卓操作系统，操作都在智能屏幕上。产品能够绑定手机，实时显示室外和室内的pm2.5浓度，能让客户实时的看到这台空气净化器为自己创造了什么样的价值。

　　亚都的定位人群是对产品性能关心，要求体验效果的人群。现在产品上市的渠道在商场，是需要体验的。