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乡镇市场 春节促销大阵仗

2015-01-31 23:36 来源:现代家电网 [收藏]

  又是一年春节到,不久之后羊年即将到来,家电市场早已蓄势待发,打算在这一传统大节来临之际,抢占先机,为明年的家电营销开个好头。

  在与一位家电终端市场负责人交谈时了解到,虽然乡镇市场不如一二线市场产品购买力强,品牌全面。但是相对于一二线市场的饱和状态,乡镇市场更具有拓展潜力。

  推广做到家门口

  传统节假日促销对于卖场来说是一个大进项,必须要做好充分的准备,尤其是在推广方面。相对于一二线市场来说,乡镇市场的消费者“凝聚力“不够,各个村落以面的形式铺展开来,不容易传达活动信息,这就要求卖场做好前期的预热工作,将活动信息通过张贴海报、广播、电视、墙体广告、车体广告等多种广告形式传递给消费者。另外,广告内容的设计也要讲究,要华而实在才好。

  新媒体已成重要推广手段

  该负责人表示,为了更好的覆盖受众,使促销效果最大化,新媒体的运用已经成为重要手段,尤其是微信营销。目前卖场已经设立了公众微信,通过前期的到店微信二维码扫描及老顾客回访等手段,向消费者传达“关注卖场官方微信,即可在春节期间享受购物满2000元减免100元优惠”,此活动可以与卖场春节促销优惠政策同时享用。在让利消费者的同时,增强了消费者的购买热情。

  另外,卖场设立了微商城,与线下销售绑定,线上购物,线下免费配送,并享受线下活动优惠政策。在春节期间,需要带货安装的家电产品,可通过微信预约,卖场承诺在城镇可做到48小时内配送安装。村级单位因范围较广,受售后服务人员不足等因素限制,无法做到及时配送,卖场承诺配送安装时间为14天之内,为表示歉意,卖场决定由售后服务人员配送安装完成后,向消费者赠送满2000元减免100元日常购物代金券一张,此代金券可在日常购物使用,不可与促销活动优惠政策共享。

  购物送“红包“

  春节促销不光要让利消费者,还要给消费者过多的“惊喜“。卖场制定了“春节购物赢大奖”活动。春节期间凡是在卖场购物的消费者,可凭借购物小票到服务台领取“红包”一个,内涵二维码礼物卡一张,微信扫一扫即可得知获奖内容。一等奖1名,获得价值5000元抵用卷一张,即春节期间购买商品价值在5000元以内,可全额抵换;二等奖3名,获得价值3000元手机一部;三等奖5名,获得价值1000元厨房小电套装一份;参与奖若干,可获得羊年小挂件一个,承诺100%中奖。

  该负责人表示,近几年家电市场不景气,需要好的促销活动来拉动消费者购物,但是不能太跃进,要细水长流,持续发展。我们让利并不是无利,要看的长远才好。

网站编辑:刘冬明
现代家电官方微信

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