乡镇市场 春节促销大阵仗

　　又是一年春节到，不久之后羊年即将到来，家电市场早已蓄势待发，打算在这一传统大节来临之际，抢占先机，为明年的家电营销开个好头。

　　在与一位家电终端市场负责人交谈时了解到，虽然乡镇市场不如一二线市场产品购买力强，品牌全面。但是相对于一二线市场的饱和状态，乡镇市场更具有拓展潜力。

　　推广做到家门口

　　传统节假日促销对于卖场来说是一个大进项，必须要做好充分的准备，尤其是在推广方面。相对于一二线市场来说，乡镇市场的消费者“凝聚力“不够，各个村落以面的形式铺展开来，不容易传达活动信息，这就要求卖场做好前期的预热工作，将活动信息通过张贴海报、广播、电视、墙体广告、车体广告等多种广告形式传递给消费者。另外，广告内容的设计也要讲究，要华而实在才好。

　　新媒体已成重要推广手段

　　该负责人表示，为了更好的覆盖受众，使促销效果最大化，新媒体的运用已经成为重要手段，尤其是微信营销。目前卖场已经设立了公众微信，通过前期的到店微信二维码扫描及老顾客回访等手段，向消费者传达“关注卖场官方微信，即可在春节期间享受购物满2000元减免100元优惠”，此活动可以与卖场春节促销优惠政策同时享用。在让利消费者的同时，增强了消费者的购买热情。

　　另外，卖场设立了微商城，与线下销售绑定，线上购物，线下免费配送，并享受线下活动优惠政策。在春节期间，需要带货安装的家电产品，可通过微信预约，卖场承诺在城镇可做到48小时内配送安装。村级单位因范围较广，受售后服务人员不足等因素限制，无法做到及时配送，卖场承诺配送安装时间为14天之内，为表示歉意，卖场决定由售后服务人员配送安装完成后，向消费者赠送满2000元减免100元日常购物代金券一张，此代金券可在日常购物使用，不可与促销活动优惠政策共享。

　　购物送“红包“

　　春节促销不光要让利消费者，还要给消费者过多的“惊喜“。卖场制定了“春节购物赢大奖”活动。春节期间凡是在卖场购物的消费者，可凭借购物小票到服务台领取“红包”一个，内涵二维码礼物卡一张，微信扫一扫即可得知获奖内容。一等奖1名，获得价值5000元抵用卷一张，即春节期间购买商品价值在5000元以内，可全额抵换;二等奖3名，获得价值3000元手机一部;三等奖5名，获得价值1000元厨房小电套装一份;参与奖若干，可获得羊年小挂件一个，承诺100%中奖。

　　该负责人表示，近几年家电市场不景气，需要好的促销活动来拉动消费者购物，但是不能太跃进，要细水长流，持续发展。我们让利并不是无利，要看的长远才好。