零售商主要采购模式对销售的影响

　　主要经营模式：

　　经销：供价经销经销保点铺底额度经销账期

　　代销：供价代销代销保点

　　供价经销：(格力、美的、西门子等)

　　特点：品牌地位高销售占比大不得不做

　　优点：销售拉动活动频繁、品质保证、服务到位、吸引人气、产品线长、提升自身品牌价值等

　　缺点：竞争激烈利润不高费用很少支持力度不够

　　结算方式：先款后货

　　经销保点：(康佳、海信、创维、方太等)

　　特点：商家与商家、品牌间竞争激烈，市场地位相对较高，有一定影响力，但不会对整体大盘经营状况有大的影响。

　　优点：营销队伍非常强、品牌优势、政策灵活、沟通方便等。

　　缺点：利润较低、价格管控、人员管控。

　　结算方式：先款后货、信用额度

　　保证价格优势，保持好的合作关系，推广力度大，门店管理者要与业务人员进行良好沟通，处理好关系。

　　铺底额度：(小天鹅、美菱、荣事达等)

　　特点：品牌一般在品类中属于二线品牌，自身品牌影响力不是很大，主要依赖于商家主推。可做可不做，对销售影响不是特别大。

　　优点：独家销售、费用较多、利润可观、有相当的主动权，经营风险小等。

　　缺点：品牌操作不是很稳定，人员不稳定需要经常调整等，需要重复操作，

　　结算方式：先货后款、铺底额度。

　　经销账期：（三星、松下等）

　　经销账期的品牌一般为行业内一线品牌，与经销商合作非常良性、长期的，品牌优缺点与供价经销的品牌基本一致。

　　利于库存控制，和资金周转，对于经销商来说，是经销里面比较好的模式。

　　结算方式：先货后款、经销账期

　　供价代销：(以音响、小家电类为主)

　　特点：一般为行业二线品牌，操作方式灵活多样，价格透明度不高，利润空间大，是经销商的主推品牌。

　　不占用任何资金，没有财务上的风险，经营压力很小

　　因为品牌自身拉力不是很大，主要是靠对销售人员下达指标或者奖励政策来推动。

　　必须是利润很高，是重点发展方向

　　结算方式：先货后款(销售结款)

　　代销保点：(中家电、小家电为主)厨卫电器

　　特点：代销保点一般都是一线品牌，市场竞争相对激烈，其利润率一般在品类整体利润以下，但品牌对商场销售提升有很大影响

　　供应商对销售人员管控、价格管控力度较大。

　　结算方式：先货后款(销售按保点结款)