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四川华海暖通任彤:手中的牌要硬

2015-02-11 17:52 来源:现代家电网 作者:四川华海暖通 任彤 [收藏]

  目前整个舒适家居行业的发展,与几年前的家电连锁发展的模式接近,更多的是要想出去,是与厂家的博弈。而对厂家的区域保护,集成商要走出去,第一大问题就是手里究竟打什么牌。第二就是代理商的忠诚度问题。通过企业的培训和服务体系建设,并不能很好多地解决代理商忠诚度的问题。

  因为,企业必须要换一个角度来思考问题,代理商是逐利的,如果你给不了代理商一个很好的价格体系,那么前期做培训与服务工作就白费了,代理商很容易会选择其他品牌。所以,集成商自身要规模化发展,首先是手中要掌握更好的资源,手中的牌要够硬,不一定是行业的知名品牌。因为知名品牌有自己的营销体系,与他们博弈起来难度会非常大。可以选择一些专业性的品牌,目前在中国市场的知名度可能并不是很高,但集成商可以借用自身的平台,把它打造成知名的品牌,让供应商认可,拿到更好的政策,分享给自己的渠道客户。

网站编辑:朱禹韬
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