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代理商发展的头等大事是融资

2015-03-06 16:49 来源:现代家电网 作者:石少菊 [收藏]

南昌泰美商贸有限公司成立于2002年,从代理美的小家电产品开始进入家电代理领域,公司启动资金100万元,从最初的年销售规模200万元到2013年的2亿元,每年都在保持快速的增长。老板方曦从公司成立起就一直重视发展与银行的合作关系。他认为,对于代理商来讲,能得到工厂的支持和银行的支持是企业能够迅速发展壮大非常重要的因素。

  对于代理商来讲,能得到工厂的支持和银行的支持是企业能够迅速发展壮大非常重要的因素。我从公司成立伊始,就非常重视资金的获取与运用。所以,一直重视发展与银行的合作关系。自2004年我从向银行申请首次贷款开始,就与各类银行进行接触,不管银行对我的支持有多大,哪怕只贷给10万元,也要合作。正是由于泰美是从公司成立起就一直重视发展与银行的合作关系,所以银行对我公司每年的销售规模、经营状况、现金流情况等银行都是可以看到,在银行已经累积起多年良好的信誉,使我们与银行的合作越来越顺畅和深入。目前,泰美商贸已经与十几家银行建立起合作关系,并且与几家银行都已经有七八年之久的持续合作关系。

  不光要解决自己的融资问题,还要利用多年与银行的合作关系,打造多个双赢局面,既要为自己的渠道客户解决融资问题,也要为银行带来更多优质的客户,最终为自己打造一个良好的经营环境 。因此,泰美商贸即泰美在与自己合作的经销商当中,从合作关系稳定,企业发展状况,经销商口碑等各方面进行综合评估之后,筛选出一部分优质的客户,把这些客户进行打包,利用自身多年来与银行形成的良好合作关系,与银行洽谈三方授信借款的业务,帮助渠道客户融资。由泰美为这部分优质经销商提供信用担保,经销商与银行签订半年的短期借款合同。

  例如,某合作客户年销售额为100万,这个客户则会得到50万元由泰美公司担保的授信额度,他在获得银行50万元按揭贷款后,需从泰美进货,然后按月偿还利息。虽然银行的利率基于市场的情况会不断变化,并且这种短期的小额借款利率还会上浮40%,但这个客户每个月偿还银行的贷款本息平均不到10万元,还款初期以利息为主,后期每月还款利息逐渐减少,主要是本金,就像个人的房屋按揭贷款一样。他如期还款之后,还可以再次获得50万元的按揭贷款。基本解决了客户年销售额100万元所需要的资金成本,其中所负担的利息只有2万多。整体综合算下来融资成本是比较低的。

  这种合作方式可以说是三方都有益。对银行来说,既想响应政府号召解决中小企业融资问题,但又担心风险不可控,而通过我们的担保则大大降低了合作的风险,银行可以获得一批优质的客户。对经销商来讲,不用自己拿钱进货,货卖出之后再还钱给银行,利息又很低,经销商的资金利用最大化。

  对泰美来讲,一是帮助渠道客户解决进货资金问题,减轻经销商的资金压力。二是锁定下级渠道当中的优质客户,与经销商的关系更为密切,经销商每月要偿还银行借款,就必须要把从我们公司进的货卖掉,自然会更用心去完成我们下达的任务。更重要的是这种模式能够优化代理商企业自身的资金使用。当然,银行方面为了减少自身风险,要求我们公司作为信用担保方,必须在银行缴足一定比例的保证金,泰美会承担一些风险,但从长远发展来看,我觉得还是要坚持把这个模式合作推下去,在三方合作中,我们为这些中小客户提供担保之后,这些中小客户需要直接与银行签订贷款合同,如果贷款到期不还,就意味着经销商在银行产生不良记录,有可能以后他们都很难再从银行借到钱。这些中小客户不仅仅做生意,还要买车、买房等都可能会和银行打交道,所以也意识到良好的银行信用记录,所以充分发挥银行、下级客户以及我们公司各自的优势,最终可以获得企业最大化的发展。

网站编辑:石少菊
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