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集成灶市场 深挖就有未来

2015-03-18 12:56 来源:现代家电网 作者:王爱庚 [收藏]

王总是一位老资格的经销商,从事家电代理行业将近二十年。在其所代理的品类当中,有一个很明显的特征就是新兴产品占了很大的比重,从即速热式热水器到净水机,再到环保灶,都是需要市场培育和大力推广的品类。而对于这些品类来讲,在未来,王总更看好集成灶未来的市场发展。

  虽然集成灶在国内起步比较早,但迟迟没有形成规模化发展,其原因是多方面的。近两年集成灶市场呈现出增长快,但总额依然小的特征。

 

  首先,行业内缺乏真正的领军品牌合力进行市场推广。最初,美大作为集成灶的领跑者,也一度在烟灶行业掀起关注。但传统烟灶企业,尤其是领军品牌并没有过多介入,也导致整个行业的推广势单力薄。加上前期由于技术不成熟,产品质量出现过一些问题,导致消费者刚被调动起的兴趣点没有形成持续效应。另外,由于产品涉及到专利技术的应用和转让,技术壁垒也成为阻碍行业发展的因素之一。产品、市场和技术,可以说是影响整个集成灶规模化发展的主要原因。

  集成灶在国内烟灶市场已经发展多年,但一直处于不温不火的状态,自从接触环保集成灶到做市场至今,可以说2014年应该是发展增速比较快的一年,这一年集成灶品类在本区域呈现30%的增长,最显著的特征是产品单价虽然上涨,但销量也逐渐攀升,出现价高、量大的市场状态。

  一方面得益于区域市场中房地产发展波动不大,没有影响到实际消费。另一方面,经过多年的市场推广和培育,当地一些消费者也开始逐渐接受并认可这一品类。但在我们统计当中来看,更多选择购买集成灶的消费群体趋于年轻化,他们对新兴事物或者产品抱有更大的兴趣,年轻一族在我们目标消费群当中的占比超过了50%。

  东台是典型的三级市场,集成灶市场销售较好的品牌集中在美大、火星人和帅丰,而常见销售场所多集中在终端和家居卖场。但做集成灶市场也并非一帆风顺,我们也经历了几个品牌的选择阶段。


网站编辑:朱禹韬    杂志编辑:连小卫
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