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代理商:2015的四个新常态

2015-03-27 14:22 来源:现代家电网 作者:石少菊 [收藏]

近些年来,家电代理商群体在家电产业链条当中担当不可或缺的角色,在家电产业发展当中积极担当重任,随着市场的不断变化,作为连接厂家和终端的代理商群体,从规模、经营以及发展模式上都在近几年间发生了较大的变化,规模上千万到亿规模的代理商成间代理商的中坚力量。

  规模上的扩大带来管理上的提升,从原来老板一人身兼数职到现在公司各个部门职能划分明确,部门设置建全,经营水平也从原来过分依赖于厂家的指导,到现在主动推广、力争打造自身品牌的竞争力;在代理行业的大浪淘沙下,在各个区域成长起来并发展壮大的代理商逐渐成为各品牌争夺的稀缺资源。这些代理商精英敢于面对内外部环境的变化,勇于突围,积极探索着代理“转型、升级“之路。

  战火依旧,让我们一起共同看看代理商们的2015新常态。

  代理商“新常态”之一:公司管理体系化。

  改革开放三十年,代理商们“凭风好借力”,取得了持续高速的发展。然而,随着当今宏观经济的低速增长,改革红利日渐消弭,代理商想要继续跨步向前,更多需要从原来的粗放扩张到现在内涵增长的转变,是在宏观经济新常态下代理商的必经之路。当下激烈的市场竞争对代理商的综合素质提出了更高的要求。过去绝大多数的商贸公司以家庭作坊式为主要经营模式。但目前要想公司化、规模化发展,将公司不断做大做强,除了代理商自综合素质需要不断提升之外,在公司内部组织构建、人员结构、财务体系、人力资源等方面的建设都需要加强,以现代化的管理方式经营公司,为规模化发展奠定基础。

  管理工具的使用可以最大程度的降低管理的成本,提高管理效率。

  代理商“新常态”之二:传统代理电商化。

  从2010年,电子商务渠道开始成长家电品牌销售渠道的补充,到现在业以成为各个品牌重要渠道之一。代理商们也跟随着品牌的对电子商务的不断重视而不断的调整自身的经营思种。在这期间,已经熟悉传统渠道操作模式的代理商群体面临新的课题。电子商务渠道的盛行,产品价格透明化,代理商失去了区域的定价权。电商商务渠道的成熟,也给代理商带来了新的定位,从原来的销售职能、资金提供职能扩大到服务职能,成为厂家在区域内的物流、安装售后等服务商角色。越来越多的代理商从原来的抗拒、试水到现在很多代理商开始拥抱、争取电商渠道。越来越多的代理商在传统渠道与电商渠道之间的界限越来来模糊。

  代理商新常态”之三:资金来源多样化。

  市场竞争的加剧使代理商群体面临着越来越多的经营压力,发展到一定规模的商贸公司无一不面临着未来之路怎样走,未来发展之路在何方的困惑,而且是越是体量大的代理商,危机感越强。一方面是电子商务对传统渠道的冲击,另一方面是工商之间的关系更多的是博弈而非合作,让人感觉筋疲力尽。大家都在思考,通过何种形式能够让国内的贸易流通更加。如何将商流、物流、资金流进行很好的整合,让整个流通变得更加的顺畅、合理和完善。越来越多的大型代理商关注并践行着是否可以走的更远一点。一些代理商感到单凭一己之力,很难突破目前复杂市场环境尤其要想突破线上线下的发展瓶颈,力量非常有限。所以,通过整合资源,拥抱取暖,成为越来越多代理商想做或正在做的事。

  比如与供应链公司共同成立新的合资公司。通过此种方式将双方的优势即代理商的品牌资源和人力资源,供应链公司的资金优势、物流、仓储方面的优势得到有效发挥。代理商感到资金来源得到有效保证,无需自己再建仓库、购买运输车辆,节约代理商单批次发货的配送成本,代理商只需将精力集中放到营销环节,保证了市场投入的持续性,既而会更加牢牢的掌控市场。

  代理商“新常态”之四,是营销行为主动化。

  在前些年家电市场环境比较好的时候,代理商只要代理上合适的品牌,跟定厂家,让厂家在本地多投点广告等资源,就能把市场做起来,赚到钱,但随着市场不断的变化,消费者选择购买产品的渠道越来越多时,如果单单依靠厂家的力量并不能具备很好的竞争力时,越来越多的代理商意识到,要想把区域市场做好,守住自己的江山,必须要有所作为,就必须走出去,打造属于自己的竞争力。

  当顾客不来我们的门店和终端,那么我们就必须主动出击,在顾客可能出现的地方出现,在顾客有需求的时候出现,在顾客购买的时候出现。良好的客情关系,有战斗力的团队。而代理商们营销主动带来的结果是,在各自的区域市场越做越强,成为区域市场的香饽饽,成为厂家开拓区域市场的夺取的资源。

网站编辑:石少菊
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