2015年 新启航中的爱仕达

　　从产品竞争到供应链的竞争

　　爱仕达的主要产品是炊具和小家电两大类。多年来，通过不断的市场竞争，爱仕达已经在炊具行业打造出非常有竞争力的供应链。

　　2014年爱仕达销售收入超过了20亿元，爱仕达的产品通过世界知名的炊具企业出口到国际市场。爱仕达与国际客户合作的模式主要是ODM的形式，即国外客户提出产品需求，爱仕达的技术部门进行产品的研发、设计，新产品经客户确认之后形成订单，爱仕达公司组织相关的生产和销售工作。因此，掌握核心技术、掌控产品品质就显得非常重要。

　　很多人认为，进入三四级市场，做大电商的规模，只要提供适合三四级市场和线上销售的产品让经销商去销售就可以了。这句话是对的，但是做起来却并不容易。无论是三四级市场，还是电商的产品竞争，最终还是要回归到整个大的供应链竞争。做好产品，与技术创新、供应链合作有很大的关系。作为上市公司，要为市场和消费者提供优质的产品，而在没有产生规模效益的时候，很难发挥供应链的协调效应。例如，在成本控制方面，爱仕达有较强的能力，内销和出口的毛利水平都处于行业领导地位。

　　寻找新的品类空间与渠道空间

　　在发达国家，家庭拥有的小家电产品数量远超过中国的家庭，这说明小家电市场的品类空间是很大的。同时，随着各种新技术诞生和应用，新媒体、新渠道层出不穷，让我们感到小家电也存在更多渠道空间。

　　可以说，传统小家电行业已经进入列强时代，因此，爱仕达还是要靠智取，获得足够的发展空间。爱仕达认为，小家电行业的成长空间包括品类空间和渠道空间。

　　2014年8月，爱仕达在浙江嘉善基地召开了新产品的启动仪式。期间，采用HEPA(高效空气过滤器)技术;360度抗菌滤网，有效防止二次污染的爱仕达“BLUEWIN蓝窗系列”空气净化器正式上市。爱仕达还展示了新一代的原汁机、IH电压力锅等一系列健康智能化的小家电产品。随后，爱仕达的原汁机和空气净化器等新产品相继进入了各地的卖场。原汁机和空气净化器等新型小家电产品的成功上市，表明爱仕达继炊具之后，将发力小家电行业，迎来新的品牌增长点。

　　与此同时，在温岭东部产业聚集区内，占地600多亩，总投资额11.1亿元，建筑面积40多万平方米的浙江爱仕达电器股份有限公司总部基地基地即将投产。

　　在炊具行业，爱仕达通过多年锤炼打造出的直营模式被行业所关注，成为目前卖场与消费类品牌合作的典范。因为直营模式的团队执行力更强，对于品牌的把控力更强。同时，爱仕达未来还会与核心的经销商尝试其他的合作模式，让爱仕达品牌在市场上的表现更加优秀。

　　爱仕达小家电在进入城市卖场的时候，一方面可以借助炊具的直营体系，通过规模效应，降低渠道的运营成本。同时，因为小家电的竞争更加激烈，需要的团队更加庞大，管理难度大。爱仕达会通过相应的激励机制，鼓励分直营公司的高层，提高团队的运营管理效率，提升爱仕达小家电产品在直营渠道的品牌竞争力。

　　在上升最快的电商平台，爱仕达炊具也有比较活跃的表现。早在2009年，爱仕达就在天猫注册了爱仕达厨具旗舰店，正式进入电子商务行业。在加入京东、卓越、亚马逊、苏宁易购等平台，也取得不错的成绩。数字表明， 2010年，爱仕达电子商务的销售额就已突破1000万元。2011年，爱仕达在网上的营业额超过3000万元。2012年，爱仕达电子商务部的销售额突破7000万元。2013年底，爱仕达电子商务部销售额突破1亿元。2014年，爱仕达厨具旗舰店已突破1.5个亿元的营业额。

　　打造经销商体系，树立双赢理念。

　　在直营渠道以外，爱仕达的小家电产品还是要通过代理商实现与家电卖场等主渠道的合作。爱仕达会以开发的心态，欢迎更多的代理商能够加入到爱仕达的销售体系中。

　　爱仕达认为，无论采取哪种销售模式，运营效率、运营水平和专业度是渠道分销的核心。对于品牌商来说，最大的挑战还在于管理，通过管理提高渠道的效率，更好地做好为消费者服务的工作，提高品牌的美誉度才是管理的核心。

　　任何一个与代理商合作的品牌，要想持续发展，必须树立双赢的战略思路。作为上市公司，爱仕达有较高的口碑影响力。通过与经销商的战略联盟，是爱仕达的基本战略，也让爱仕达在市场中寻找到新的发展空间。

　　爱仕达的炊具已经进入到成熟期，小家电则处于发展期。作为发展的品类，爱仕达要想获得市场地位，智取是爱仕达小家电2015年的渠道策略。处于发展期的爱仕达小家电的智取策略就是要借助炊具的强势地位和逐渐增长的市场规模，以团队长远的决心和信心，步步为营，循序渐进地打造市场地位。

　　爱仕达有很多合作多年的代理商伙伴。这些合作伙伴一直以来都对爱仕达充满感情。目前，一些代理商公司内部存在规模不够大，抗风险能力不够强的问题。2015年的小家电市场，代理商面临更加复杂的竞争环境，电商冲击，渠道变化等等。在这样的市场环境中，品牌能够给予代理商最大的帮助就是提供可以运作市场的资源。代理商可以借助这些资源，更加顺畅地运作市场，能够给代理商带来可持续化的成长，给代理商带来效益。

　　有代理商反映，目前渠道的运营成本很高。其实，卖场的运营成本本身也是品牌的运营成本。而品牌商对降低卖场成本最大的贡献是让卖场创造更大的规模。帮助代理商销售更多的产品，提高运营效率，降低运营成本是最重要的。爱仕达在与代理商制定渠道目标的时候，就会考虑到市场的情况以及代理商的能力。六成以上爱仕达的代理商在区域内都有较强的运营能力。在未来的几年内，爱仕达的团队要与合作伙伴一起，打造样板市场，样板经销商。

　　除了开发更多新产品和资源呈现给代理商，团队的内功也是与代理商合作成败的关键因素之一。因此，爱仕达正在展开一系列的内部培训，希望通过学习，让团队更具服务意识，有更高的服务水平，协助代理商一起成长。

　　有格局，才有未来。爱仕达就是要用大的格局引导代理商，奔向更好的未来。